文档介绍：16种寻求潜在用户方法（1）
时间：-07-12 00:00
起源：中国汽车咨询网
    1、从您认识人中发掘
    您日常活动不会在隔绝状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务潜在用户。
    不可否认，即便是一个社交活动极少人她也有一群好友、同学和老师，还有她家人和亲戚，这些全部是您资源。一个带一圈，这是销售人员结交人最快速措施。您某一个好友不需要您车辆，不过好友好友您能肯定不需要吗？去认识她们，您会认识很多人。告诉您身边人您在干什么，您目标是什么，取得她们了解，您会很快找到您潜在用户，因为您身边人全部会帮您，愿意帮您。
    假如您确信您所销售车辆是她们需要，为何您不去和她们联络呢？而且她们大多数全部没有时间限制，非工作时间全部能够进行。向好友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手恐惧。她们喜爱您，相信您，期望您成功，她们总是很愿意帮您。尝试向她们推荐您确信优越车辆，她们将主动回应，并成为您最好用户。
    和她们联络，告诉她们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您期望她们和您共享您喜悦。除非您6个月每一天全部这么做，不然她们会为您快乐，并期望知道更具体信息。您将利用她们检验您讲解和示范技巧。
    假如您亲戚好友不会成为您用户，也要和她们联络。寻求潜在用户第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。她们自己可能不是潜在用户，不过她们可能认识将成为您用户人。不要害怕要求她人推荐。取得她们同意，和您分享您新车辆、新服务和新构思时关键语句是：
“因为我欣赏您判定力，我期望听听您见解。”这句话一定会使对方认为自己关键，并愿意帮助您。
    和最亲密好友联络以后，再转向熟人。假如方法正确，多数人将不仅给您部分，提出合适问题，她们还有可能谈到一个大用户。
    2、借助专业人士帮助
    刚刚迈入一个新行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给您经验人，从她们那取得提议，对您价值很大。我们不妨叫她为导师吧。导师就是这么一个人，她比您有经验，对您所做感爱好，并愿意指导您行动。导师愿意帮助面临困难人，帮助她人从自己经验中取得悉识。导师能够从行业协会、权威人士、有影响力人或当地部分以营销见长企业去寻求。
    多数企业将新手和富有经验老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。经过这种制度，企业老手知识和经验取得认可，同时有利于培训新手。
当然您还能够委托广告代理企业或其它企业为您寻求用户，这方面需要企业支持。代理商多个多样，她们能够提供很多个服务，您要依据您实力和需要寻求适宜代理商。
    3、企业提供名单
    假如您在为一家企业服务，企业经过广告和营销细节来取得最好业绩。很多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优异业务高手，您还需要从中找到自己潜在用户。这么，即使从企业名单中毫无所获，您也有所准备。假如您一直在寻求潜在用户，您将遭遇最小挫折，大踏步前进。
    检验一下过去用户名单，您不仅能取得未来生意，而且还将取得她们推荐生意。
   
 4、展开商业联络
    不管您是否刚刚开始接触销售，您全部有可能处于销售中。商业联络比社会联络更轻易。借助于私人交往，您将愈加快地进行商业联络。
    不仅考虑在生意中认识人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您是其背后庞大潜在用户群体。
    5、认识像您一样销售人员
    您接触过很多人，当然包含像您一样销售人员。其它企业派出来训练有素销售人员，熟悉用户特征。只要她们不是您竞争对手，她们通常全部会和您结交，即便是竞争对手，你们也能够成为好友，和她们搞好关系，您会收获很多经验，在对方造访用户时候她还会记着您，您有适宜她们用户您也一定会记着她，多好，额外业绩不说，您有了一个很得力商业伙伴。
    6、从用车用户中寻求潜在用户
    在旧车辆快要淘汰时，在合适时间接触用户销售人员将获胜。及早计划，您将取得丰硕结果。记住，尽早介入。
    7、阅读报纸
    寻求潜在用户最有效工具可能是天天投到您那里报纸了。阅读时候同时勾划出发觉全部机会。除非您做国际贸易，不然您可能喜爱看当地新闻版、商业版和申明版。对多数人有益部分是描写一般人生活部分。
    学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到很多有价值信息。应注意随手勾划并作统计。
    拿来今天报纸，阅读每条头版新闻，勾下对