文档介绍：宣化公司两周学****心得
来到张家口宣化分公司已经两周多了，在这段吋间里深切感受到宣化分公 司管理规范，秩序井然，员工爱岗敬业，自动自发，工作效率高。
首先说一下对宣化渠道工作初步卬象，两周来，我和宣化渠道的同事们一•起 下乡、转店， 责，其中一名主管，两名支撑，无渠道直销人员，H前有代理店57家（其小合 作厅2家，专营店7家，指定代理5家，普通代理43家），缴费站1 5 0个。七
月份宣化公司发展量2375,渠道为1570,渠道占比66%。总结宣化渠道有以下 儿个特点：一、，最少 的乡镇也有两家代理店。如洋河南镇，有天信、华宇、洋河南专卖、连通四家, 月销量高的二百多，低的四、五十，H前该镇还有人找我们的渠道主管想开新店。
沙岭子镇也是有四家代理店，各店良性有续竞争，都业务量不低。对比我们一个 乡镇一个点的情况，缺乏竞争，很难提升销量。二、机型上柜丰富。城区专营店 上柜机型丰富，达到六、七十款，营销氛I韦I浓厚，面积较大的店都已经变脸，实 现了开放式柜台，3G智能真机体验。洋河南镇的四个店，两个上柜超过四十款， 华宇专卖店达到二十多款。我们都明白货卖山堆的道理，没有机子,就没有销量。
三、代理商比较成熟。FI前宣化做的好的代理，大都是有多年手机销售经验，有 一定的经济实力，有IH己的销售渠道，都对我们的政策领会快，运用好。机型多， 政策好，上量就比较快。四、销售政策优惠。H前，宣化大多机型都使用的终端 补贴政策，用户比较容易接受，如现行政策149,首次预存50 %,第十个月一
次性返99元，月低销12元，使用三星E189和屮兴S160手机。还有大力宣传的 199元，赠3G手机,需用户预存100元话费,再交纳199 %，赠代理商自釆和 信F5和三和新U08 3G手机，月低销25元,第七个月一次性返199元话费。目 前主推的华为8650,宣化政策为899元，首次返300元，月低销45元，第十个 月一次性返599元，终端补贴政策能更好的吸引用户入网，代理佣金也较高，代
理渠道发展积极性高。五、渠道人员业务能力强，工作主动，敬业，自动自发。 渠道主管是定岗员工，而口是通过竞聘上岗，七月份，宣化的渠道支撑李晓乐就 通过竞聘•，到涿鹿县做渠道主管，成为一名定岗员工，H前宣化三个渠道人员分 别是88年，86年，84年出生，都是大专以上学历，自身索质很高，善于思考, 责任心强，具有很强的业务能力、管理能力和沟通能力，能很好的执行公司的政 策，各项工作安排的很细致，很有序，经常自发加班，，三个人经常-•起商量工 作，互帮互助，互为AB角，配合默契，团队合作在这里得到了充分的体现。
在宣化县分管理丄谈一下自己的感受，一、办公秩序好，工作效率高。员工
上下班都是手机翼机通刷卡考勤，没有迟到早退现象。办公秩序井然，窗明几净, 员工忙血不乱，十六个人的大办公室，没人喧哗，没人聊天，没人吸烟，丿则所干 净卫生，没有一点杲味，工作半刀有余，真的感叹宣化的管理，感叹宣化的企业 文化，公司规定办公区不准吸烟，半个多月，从來没有一个人犯规，不管是谁, 只要最后一个走的，都主动检查门窗，电脑，饮水机是否关闭，每一个员工都具 有良好的职业索养和爱司如家的主人翁意