文档介绍：中国人寿
和知多年·值寻托甘
主管培育与组经理养成计划
个险销售部·力发展岗位任职培训
中国人寿
和知多年·值寻托甘
课程说明
■课程对象:
地市分公司人力发展岗
■课程目的:
梳理主管晋升体系的内容和要点;总结分析当前组
经理养成计划运作过程中出现的问题,提出针对性
的操作要领;以某地市分公司工具包为例,介绍组经
理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。
课程时间:
4课时
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和知多年·值寻托甘
内容纲要
主管培育与晋升
组经理养成计划运作关键点剖析
组经理养成计划主要工具的开发与使用
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和知多年·值寻托甘
关键人群分类经营的目的
帮助主管定位
辅导追踪更有针对性
分类
易于精耕细作,建立标准模式
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关键人群的分类标准
根据关键人群的基本法考核状态进行分类
降级保护
职级保卫类
成功维持组织做优类
准备晋升
晋升规划类
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主管的分类与差异化经营
和知多年·值寻托甘
促使其达到职
级维持考核条
进入主管晋升体
件,成为达标
系,努力实现晋
体
规划晋升
升
职级保卫织做优
做大做优直
辖,成为优
质体
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队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群(主管)的分类经营
分类激励与追控
季度发展月度收入
周经营
辅导会
分析会
增员:周甄选日经营
扩充有效新人举绩:新人育成体系、家层联谊会、专项产说会
分类支持
低零绩效人员转化:爱心激励会、技能训练、专项产说会
(经营重点)
提升团队骨干业绩拉升:个人产品说明会、高端产品说明会
FYC
主管晋升「丰管晋升体系:组经理养成计划高资组养成计划
处经理养成计划、中高级主管养成计划
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主管晋升体系的内涵
■什么是主管晋升体系
主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育
晋升,通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励
制度经营,采取培训和日常经营管理相结合的方式,以晋升为
关键抓手,以有效队伍规模增长为目标,有选择、有步骤地持续
培育各级主管,从而促进持续有效増员机制的建立。
主要特征
1有选择:选择有意愿,具备组织发展潜力的人员进行培育
2分步骤:在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段
3重实战:采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式,重在实战能力的培养
4多手段:不仅仅只有训练手段,还辅以专项激劢、制度经营、活动管理、日常追
踪等多种手段