文档介绍：浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分包装及形象推广
VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
营 销 工 作
销售队伍组建
广告公司确定
项目奠基
售楼部选定
产品建议
推盘计划
媒体计划及费用
进驻销售现场炒作
开始认筹前期准备
沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案
价格体系
认筹方案确定
客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
营 销 阶 段
筹备期
—
5月1日——2010年6月1日
预热期
—
认筹期
-
公开发售期
-
强销持续期
-
案 场 准 备
办公用品采购
现场管理制度
销售工具确定
销售人员进场
项目知识点培训
日常接待
客户积累
客户意向沟通
认筹工作展开
合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
物 料 准 备
项目VI系统设计
前期设计制作
销售物料设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
部分销售物料到位
沙盘到位
认购书到位
销售物料全部到位
销售证件办理到位
开盘物料
根据项目销售情况制作海报等临时性物料
品 牌 建 立
企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提升
企业形象及项目品牌形象积累
各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
（部门）
责任执行人（部门)
协助人
项目
产品
确定
方面
项目建筑规划确定
修定细部/出效果图
园林公司选定
确定一家园林公司
园林规划确定
初稿/修改稿/定稿/出效果图
项目建材及交楼标准确定
初稿/修定
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善,可以使用
销
售
方
面
人
员
确 定
确定本项目
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
初稿/修改／确定
5．１-
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
—－———
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
—5。1５
营销经理
案场全套标准化管理文件(各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定／执行
5．1—５．15
营销经理