文档介绍：1、首先简单做一下自我介绍工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩答本人毕业于福建师大高分子材料系大学时代就对销售工作感兴趣觉的很有意思与人周旋、商务谈判????为此还特地到福州大学听商务谈判的选修课毕业后进入仪器公司接触了真正的生意、实战成功失败的正反两方面经验和教训锻炼了我通过不断的总结和反思销售能力得到了提高在仪器公司我负责专项产品的销售和培训讲师工作通过对客户群进行筛选和准确定位、电话预约、出差、技术沟通、价格谈判、反复洽谈、最后双赢签单这样不间断的经过2年左右的实战使我对销售工作有了新的了解与体会销售就是自我管理自强才能不息善于从复杂局面中抓住问题的实质仔细思考销售战略的可行性与针对性最后富有成就感的为客户提供合适的产品和服务自我介绍完毕。 2、你的优势是什么自我评价在以前公司是怎么展示的收入答善于把握复杂局面抓住事务的实质善于通过反思总结提高自己不被表象所迷惑使销售工作的每一步都尽可能有可行性和针对性确保按期、按预算完成销售任务。 08年的时候我曾接手一个项目跟大家简单分享一下由于负责业务员的离职使莆田的一个大客户面临失去的危险我通过研究该业务员留下的拜访记录及业务报表并与上司沟通发现了一个问题该客户与业务员之间老是推杯换盏表面看似很好可就是不见谈判的实质性进展业务员很累估计客户也一样后来证实了这点就是说问题的关键在于该业务员偏离了销售而转到了人力不懂的如何收尾倒逼。后来我通过与客户电话联系深入的交换看法出差面对面交谈通过互相让步协商迅速进入实质性阶段双方都很满意的结束了这一单。 3、你最成功的案例是什么为什么把他分享最高收入的一个月是多少谈谈这个月的签单情况为什么会这么好一共有几个月拿到这么多答在做业务的过程中最失败的时候就是一段时期就跟定那么一两个客户导致的结果就是最后掉单就是掉单于是只能拿到低薪了后来通过与上司和优秀销售员交流同期客户量渐渐多了起来一般是同时有10个A级客户存在这样保证了比较稳定的出单所以最成功的案例就是观念的转变销售手段的提高。 4、模拟一下产品销售过程答egHR指着一步电话机问你如何销售给他首先是挖掘需求一步性能稳定的电话机不仅音质高雅而且信号稳定值得您这样的商务人士拥有。再次是放大需求在电话交谈的过程中在关键时刻电话出现杂音损失也许是巨大的。再次满足需求本公司的电话机采用先进的工艺优质进口芯片可为您解决这方面的扰人问题。最后促进成交技术和价格方面的指标显示是同类产品所不可比拟的如若购买大批量售后服务方面还将提供切实的优惠。 5、你两年内的目标是什么打算如何实现从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解。未来两年的主要任务是积累实力。主要是四个方面业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。通过吃苦耐劳的实践和务实的工作作风去实现这些实力的积累。 6、职位描述主动寻找并上门拜访外贸型企业销售alibaba国际站的年度会员“中国供应商出口通”及增值服务。职位要求 1、大专以上学历至少1年以上销售工作经验 2、开拓能力强能承受工作压力上进心强敢于挑战高薪 3、有企业直销经验者优先有网络广告、电子商务物流行业保险金融行业快速消费品销售工作经验者。 7、阶段一:熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识而企业往往会忽略这个问题直接把业务员拉入做业务员这会给企业带来的不但有物质的损失也