文档介绍：超市五一节促销活动方案
ﻭﻪ 五一节促销方案建议五一节,是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，,且要重视并搞好。 ﻭﻪ 继三四月销售低迷后，,季节性消费、，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面. ﻭﻪ 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
ﻪ 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) ﻭﻪ ３、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、) ﻭ
(户外用品、运动用品、园艺用品) ﻭﻪ ４、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季) ﻭﻪ (夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） ﻭﻪ 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） ﻭﻪ 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品"，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 ﻭﻪ 一、确定促销期间 ﻭﻪ 五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在４月２8日起至５月8日止为益. ﻭ
二、确定促销目的 ﻭﻪ 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 ﻭ
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 ﻭﻪ 当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。 ﻭ
三、确定促销主题和主力商品群
ﻪ 促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： ﻭ
五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) ﻭ
劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） ﻭ
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） ﻭ
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） ﻭﻪ 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
ﻪ 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等)
ﻪ 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） ﻭﻪ 四、确定促销商品分类比重及促销价
ﻪ 根据商品组织情况或