文档介绍：XX商场招商手册
提案
目录：
•思路
•策略
•构架及文案
◊前言
◊形象篇
◊地利篇
◊环境篇
◊回报篇
◊实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商
信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案 ，换句话说,就是如何解决 投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此 ，在招商 手册的构架和文案上,我们遵照并融合 AIDA （注意t兴趣t欲望t购买）和 FBI （卖点t利 益t冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：
了解
兴趣
欲望
比较
信心
【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程 ，同时每个阶段也是一个营销过程 ，也就是说
充实、有说服力,因为
服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、
每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。 同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力 这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路 ，我们将每个阶段所应配置的资源和 内容罗列如下：
【架构与文案】
※前言※
◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单
这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理 ，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为
善于发现者而生。商界繁华 ，哪里是值得您垂青的一片旺土 ，翻过此页，你就会找 到答案。
※形象篇：新XX•新财源•新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的xx时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。
◎文案：
XX的追求——创衢州商业服务第一品牌
XX的经营理念 提咼品牌形象，打造时尚之都
Word文档仅供参考
XX 的 经营方针 ——— 以商养商 滚动发展
XX 的广告口号 ——— 以地段 规模 品位 服务笑傲未来
得 XX 者得天下
※地利篇：无需争辩的商脉贵府※
◎目的： 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、 规模、硬件等概况, 以及华信公司的实力 , 这是投资者获取信心的第一步。
◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。 XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股
的衢州目前唯一的一家 , 具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有 “四省通衢 ”之美 誉的衢州商业主动脉的核心地段 ，它不仅两两面临街 ，而且一直是人流、 时尚信息流、 资金流无出其右的核心重地 ，更是未来衢州商业“展宏图 ，起伟业”的坐标中心。动 人心魄的非凡气度 ， 仰之弥高的非凡身价 ，失之难再的商业氛围 ，一呼百应的尊荣礼 遇,使华信时代广场将成为衢州 CBD内的顶级金铺。
◎广告语：地段就是地位
※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※
◎目的： 通过硬件、软件及商业氛围的描述 ， 来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性 ， 进一步增强投资信心
◎文案：
市场格局怎么变？
——不论是商铺还是写字楼 ，重心难出上街下街。
市场供应是否过剩？
——这个地段永远是衢州唯一的