《狼商》读后感.ppt

文档介绍：2
0
1
4
---
《狼商》读后感

a
1
目录
1
2
3
故事梗概
只能向前，没有退路；
垄断行业，不多的客户群，巨大
的市场，造就了销售的残酷。
心得体会
想生存，你首先就要成为一只狼。
对工作的帮助
销售的路必然不平坦，迎难而上。
a
2
故事梗概
《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运营商的业务而展
开的一系列商战，把公关客户的种种方法描绘的淋漓尽致。
书中以一个一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。体现
出一种狼文化“适者生存，弱肉强食”，你要想生存，你首
先就要成为一只狼。
书中人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大
幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后
黑手之间；周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转
腾挪。他有快乐，但也有悲伤；失去自我，但也赢得尊敬。
a
3
心得体会
书中所体现出的
“
狼性文化
”
指的是企业文化
中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精
神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团队
文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有
“
贪性
”
，永无止境地去拼搏、探索。一种先
进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队
协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神
，还有克服困难的勇气等方面。这种文化在华
为有着代表性的体现，“狼性文化”是华为的
伟大创举，是一种带着野性的拼搏精神，是华
为团队攻克一个又一个难关，铸造一个又一个
辉煌的核心竞争力。
a
4
何谓“狼商”
在工作中、事业开
拓中不要命的拼搏
精神。
野
贪
暴
残
对待工作中的困难要一
个个地、毫不留情地把
它们克服掉、消灭掉。
富有攻击性、贪婪、
对待项目执著的精神。
a
在工作的逆境中，要粗
暴地对待一个又一个难
关，不能对难关仁慈。
5
何为“狼商”
首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的
主要目标
——
羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击
。人们常常将觊觎者形容为
“
恶狼似的眼睛
”
。我们身处大的市场中，对于客户没有敏锐
的洞察力必然难以生存。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭