文档介绍：工业地产项目策划个人工作总结
文章标题：工业地产项冃策划个人工作总结
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一 线的工作到研究市场进行项耳营销策划，是从感性认识上升到理性认识层 血的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度 过了繁忙而乂充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是 我职业方向发生改变的过程，
是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其 使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项冃策划 由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重 大。冋顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结 如下：
2005年10月一12月工作总结
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤 思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项 0,提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概 念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后［文秘114网-找文
章，到文秘114网］,初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开 人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家 和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠 政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有 微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案， 经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样 的方式才能找到准客户？现阶段工业城项冃还存在什么问题，应该先从哪 方面入手解决营销难的问题？
2005年10月一2005年12月的主要工作如下：
1、 配合完成屮秋晩会
2、 协助完成汽配展活动
3、 完成网络推广工作
4、 积极配合公关活动
5、 完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、 配合同事完成其他工作内容
7、 推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、 完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（-）不怕困难，建立把项冃策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉看应对，及时调整工作策略。 一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对 它的理解和认识，以积极的姿态迎接怵I难，树立信心，始终保持旺盛的工 作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析 能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销 战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推 广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况， 但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方 法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前 严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（-）从细分市场找到冃标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获 得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比 如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相