文档介绍：农夫山隶有点甜
农夫山泉
NONGFU SPRING
农夫山裹
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”
企业之
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名
牌”产品
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料
企业产量第四位
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系
列功能饮料。
2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶,均获得显著成功
2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天
三夜、2700公里不间断运行后,于今天凌晨抵达昆明货运火
车站
最近,
农夫山泉
NONGFU SPRING
“很多人会觉得我不合群,
我这个人确实很自负。我
-般不跟谈不拢的人多谈。
但是我觉得我自己不孤单
我有我的團子,我有自己
的生活方式。我有我的朋
友群。这是一个人性格决
定的。没有对错,只有适
合不适合。”
钟睒睒
《要品牌更要品类》
农夫山泉
NONGFU SPRING
分析内容
*市场细分
*确定目标市场
*市场定位
农夫山泉
NONGFU SPRING
布场细分:
营销者利用一定的需求差别因素,把
某一产品的整体市场消费者划分为若
干具有不同需戒差别的群体的过程与
行为。
农夫山泉
NONGFU SPRING
布场细分的标准:
端用户分成不同的群体,其特征是每一个
群体内部都极其相似,各群体间存在着明
显地区别,其主要的变量是地理,人文,
统计因素,心理和社会因素,这些细分变
量可以单独使用,也可以结合使用
农夫山泉
NONGFU SPRING
农夫的市杨细分
就农夫山泉而言,有如下的划
地理:大型城市、中小城市、县区、及农村市场
人文统计:年龄段老年、中年、青年、少年
性别:男女是否有区别
收入:低、中、高、超高
教育:高中、大专、大学、大学以上
社会阶层:低、,中、高、高以上
农夫山泉
NONGFU SPRING
农夫的市杨细分
心理因素:生活方式:仅满足物质生活,有生活品质
追求,有较高品位追求
个性:沉静,活跃
行为因素:使用时机:无,偶尔、特殊时机
使用情况:是否经常使用
品牌忠诚度:高、中、低
准备程度:从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图
购买
对农夫山泉的态度:积极、无所谓、消极
农夫山泉
NONGFU SPRING
农夫的市场细分
年龄:15-40岁。其中以1530岁为主
性别:男女比例基本相当,男性比例稍高
职业:学生、青年包含部分中年)白领
性格:健康、充满自信,喜欢尝试新鲜
事物,追求个性、面对挑战,不拘
格,对于饮料的呦比较明确的需求。
农夫山泉
NONGFU SPRING
农夫的市场细分
年龄:10-60岁,其中以1030岁为主
长期饮用100%橙汁,补充人体所需维生
素C,静喝多漂亮。
性别女比基本相当,女情儿血
此例利夫男
职业学生舞车
中年白领
农夫山泉
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