文档介绍：家具品牌推广存在 16 个误区
家具业现状：规模大、企业多、竞争层次低、缺乏强势品牌 有一位多事的记者做了 “中国家具制造业缺乏品牌吗？” 的调查， 得到了两种不同的答案。有业内人士认为：中国家具业不缺乏品牌， 因为 90%的家具制造企业都有自己的牌子， 在中国大约有几万个有关 家具品牌的商标， 怎么说没有品牌呢？而大多数消费者认为， 他们到 商场从未注意过家具有什么牌子， 到家具商场去买家具， 只记得所购 买的商场的名字，却不记得所购买的到底是什么品牌？
这个调查或许让我们许多家具从业者感到尴尬， 有些汗颜。 调查 结论告诉我们，家具业不缺乏的是商标，而非品牌。出现这种现象的 原因有很多， 主要与家具行业的属性有很大关系， 家具业是一个劳动 密集型、科技含量低、进入门槛低的行业，老板大都是私营企业主， 由于他们自身的局限性，很少把品牌塑造提升到一个企业的战略高 度。有这样一组数据可以说明， 在 2001 年，当年国内家电产值为 2200 亿元，生产厂家为 300 个，而家具业生产总值为 2200 亿元，生产企 业数以万计。 巨大的市场被这样的瓜分， 分摊在每个家具企业的份额 就很少。故在家具业内，没有像海尔、 TCL有着巨大影响力的制造型 企业。
事实告诉我们，中国家具是一个规模庞大但缺少强势品牌的行 业，品牌集中度非常低， 大部分企业都是年销售量在几百万到几千万 的规模，如果销售量能够上亿，就算是一个大企业了，市场份额能占 上 1%的企业几乎没有。 另一方面， 由于我国家具企业发展极不平衡， 中小企业众多，高端产品比重极少，企业缺乏品牌意识，很少有企业 通过策略性的品牌传播来塑造品牌形象的。
不过让人欣慰的是， 经过二十多年的发展， 家具企业的品牌意识 已经有了很大的提高，一些优势企业积累已达一定阶段，生产、销售 网络已具有一定规模， 他们开始注重品牌的整合推广， 如皇朝、耀邦、 大富豪、全友、明珠、三叶等。但大多数家具企业大都依靠市场的快 速增长、自然的拉动与销售力的快速发展，而使企业快速增长。但随 着市场的发展，家具行业清理、整合、淘汰的趋势已显露端倪，行业 洗牌在所难免。其出现的征兆是：
一、价格战即将爆发的迹象开始显现。 尤其是美国反倾销案， 原 本对国内市场瞧不上眼的沿海一些家具企业纷纷转战内地市场， 而国 内企业因前几年年年呈利好趋势， 在一片大好的形式下， 纷纷圈地建 厂，扩大生产规模。于是，在多种力量的汇集下，国内市场的原有的 消费能力再次被支解、分流，各家具卖场销量急剧下降，家具企业也 是产能过剩， 于是各企业纷纷使出浑身解数， 其中以恶性价格战最为 突出。君不见，在家具卖场， 2780元、2680 元的套房家具到处都是。 在著名的广东家具四大展销会上，有企业甚至推出批发价 1880 元的 套房家具。
二、部分家具企业注重整体品牌推广来提高竞争壁垒。 细心观察， 家具企业在央视上做广告的已屡见不鲜，部分企业还请了明星作代 言，如曲美请葛优、耀邦请濮存晰、皇朝请关之琳等。在成都，各大 家具企业在高速路上投放的户外广告已成为一道靓丽的风景线。 在终 端，家具商场就像比赛似的，一家比一家装潢得漂亮。这样企业与企 业的竞争层次进一步拉开，强者愈强，弱者愈弱。
三、开始寻求差异化策略， 如在生产材料的使用、款式开发、营 销策略等各个方面寻求突破，以达到竞争目的。
四、市场进一步细分。 如出现专业的儿童家具生产、鞋柜家具生 产等企业。
五、 2004年后，国家经济的宏观调控力度进一步加大。 在 2005 年，这一表现更为明显，国家的调控政策更加深入、全面，尤其是对 房地产经济过热的一系列政策调控引起了人们的极大关注。 尤其是在 3 月 16日，银行宣布调高个人房贷利率，这为持续升温的房地产泼 了一盆冷水，在这样的条件下，不少人放弃了现在的购房计划。唇齿 相依，与房地产紧密相连的家具业也感受到冬天到来了。 在严峻的竞 争形式下，竞争进一步加剧。家具业开始自身谋变，粗线条销售时代 已经过去 ,开始全面迈向精细化营销时代。对家具品牌打造上也开始 进入记事日程。
那么家具企业在品牌打造上到底存在哪些问题？
家具品牌推广存在的 16 种误区
盲目跟风
定位不明确， 不知道自己要什么。 大多家具品牌处于初始积累阶 段，品牌必须经过长期积累， 才能在消费者心目中形成一种固有的印 象。而我们所看到的家具（或者说是迷恋）在品牌推广上，常常认为 必须大气、优美、上档次的风格、 体现国际化， 才能塑造一个大品牌。 有个例子，在成都家具业，有企业提出“绿色
** 、温馨世界”、“四代 制木、 ***** ”，这才更像一个品牌塑造者应有的做法。
出现这种现象主要是受其他行业的影响， 如我们常常看