文档介绍：超市促销活动策略
超市促销活动方其制定要点
选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价 等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
制定有诱因的促销政策。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如 "买二送一 " ），避免降价抛货之嫌，否则结果可能 "打不到 " 目标消费者，反而 "打中了 "贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如 果老品牌已面临种种品牌危机、 形象陈旧则不可取） 。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三 级城市很受欢迎， 而醒目是该公司推出的又一新品牌。 定位也是在二三级市场。 醒目上市与 雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX元。赠该超
市购物券一张；买该超市商品 XX元，赠本公司产品一份。
（ 5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
（ 1）广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。 如运动饮料宣传品基调 -- 与体育赛事结盟、 活
力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向 -- 更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格
-- 产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3秒钟之内能看
完全文，清楚知道促销内容。
师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等 ”藉口 ”。
写清楚限制条件。如限购 5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、 xx号之前有效等。
（ 2）赠品选择原则
尽可能是实惠而新颖的常见用品 （太 "生僻 "的赠品， 消费者不知道用途或用途太窄， 难以
接受）。
高形象。低价位。如挂表、围裙、 T恤、计算器等。
最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
与目标消费群的， 肝理特点及品牌定位相符。 如运动饮料赠奥运小纪念品、 中低价方便面 赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容： 效果预估 -- 根据所选超市的历史 销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估； 费用预估 -- 根据 销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、 保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容 易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、 陈列、广冒品布 置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回 访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后， 接下来就进入了实质性的准备工作， 为避免某项工作出现疏漏而影响 整体进程，需将准备工作细分责任，