文档介绍：商业计划书 ――― 特色心灵书吧
投资 050632 洪友军
业务要点本计划书中介绍的是在杭州滨江高教园区开立 ――特色心灵书吧 ,在学生高度集中的高教园区 里, 年青的学生更加渴望获取先进的信息 ,学习优秀的文化 ,吸取更多的知识 , 由此产生了对文化商品丰富的 需求 .在这样的背景下 ,开立特色心灵吧是非常有必要的 ,将从产品及服务 ,市场分析 ,财务分析 ,竞争分析 ,业 务计划的实施 ,管理团队和资金需求等方面进行分析 ,是否具有可行性 .经营宗旨 : 让读者花最少的钱 ,买最称 心的书 , 经营目标 : 做中国最大 ,最专业特价连锁书店经营理念 : 知识改变生活 ,
产品与服务
主要经营范围 :可租可售特价租售书吧里在不但有漫画 ,小说,武侠,言情,杂志等可租书籍 ,另有少儿 ,教 辅,工具,经营 ,收藏艺术等非租书籍 ,且差异化配置 .吸引更多顾客入店 .另有时尚精品 ,文具出售 .
客户在书吧的收益书吧采用的是会员制 ,客户可以办理会员卡 ,一卡多用 , 租书买书均亨特价 .
市场分析 滨江高教园区是浙江最早建成的省级高教园区 ,它座落钱塘江大桥南岸 ,与我国著名风景名胜 ―― 六和塔与
九溪遥遥相对 ,位于杭州市滨江区浦沿镇 .园区内总人口约 5 余万 ,其中学生大约 4 万人,年青的学生更加渴 望获取先进的信息 ,形成了一定对文化商品的购买力 .
投资规模计划在园区的中心位置租一个门面 ,能够吸引一部分读者 , 并能拥有自己忠实的顾客群 . 书店经 营的目的是 : 占有广元图书文化市场的一定份额 ,形成长期的盈利能力 .一旦经过努力经营和不断摸索 ,书店 能够按计划达到目标 , 并且形成了一套成熟的经营与管理的模式 ,有了由少而多的资本积累 , 就可以争取投资
进行发展 .投资预算书店的投资主要是要看前期铺底图书与书架等设备的采购 ,以及门店的租金与装修 . 总投
资 20 万元 , 其中 12 万元为前期图书的采购 ;6 万元为预付店面租金和店面装修及设备采购 ;2 万元为备用金
消费者概况园区内的广大师生大概有 ,和周围的居民 . 单体顾客 -- 指单个学生购买书籍或服务 ,以提高生 活质量的人群 ,其特征是个性化的小量购买 , 是我们主要服务对象 .
团体顾客 -- 指购买书籍或服务 ,以满足教育需求的顾客 (如学校或班级等 ), 其特征是个性化设计的成批购买 .
采用促销手段来打开市场
价格适宜 .
会员卡的优惠措施 .
做顾客的顾问和助手 ,提倡在一定条件下的顾客少购买行为 ,宣传 "少工序胜多工序的 "选购原则 .
宣传: 媒体广告和软广告 ,产品及相关的宣传品的书籍 .
财务分析
销售概况 : 企业每年的销售计划是年销售额 25 万元,其中卖相关书籍 15 万元,出租收入 10 万元
每年成本计划 : 购买书籍费用 8
租金费用 2
员工的工资 5
销售利润 = 销售收入 - 成本费用 =25-15=10 万元 营业税 = 销售利润 *5%= 万元 管理费用等相关费用 =3 万元
利润总额 = 销售利润 -营业税 -管理费用等相关费用 =10--3= 万元
所得税 = 利润总额 *33%=*33%= 万元
净利润 = 利润总额 -