文档介绍：项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
、营销策略：
：
1）产品组合
2） 价格策略
3） 销售团队
4） 推广策略
5） 促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销 目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式， 希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
目标市场定位
1） 目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2） 目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3） 目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
产品市场营销组合策略
1） 产品组合
产品组合：1•智能家用碾米机2•
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、有机三个档次
2） 价格策略
3） 销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养 进行把控，落实督促检查
4） 推广策略
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获 得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基 础。
第二阶段：引爆期一一通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推 广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开 知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的 市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及
人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、小包
装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定，
投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、
包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约：短信群发、微
信群发，意向参与者回复
短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定，伴手礼
所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店，活动公
司量场地，给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约：电话邀约
客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言
方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13 : 40
来宾到场
来宾引到与接待（礼仪 4名）
13 : 40 ——14 : 00
来宾签到
签到合影
14 : 00 ——14 : 10
活动开始
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与 抽奖规则