文档介绍：目录
第一部分 罗莱概况
第二部分 为什么选择电子商务
第三部分 怎么做的，为什么
第四部分 结果怎么样
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第一部分
罗莱概况
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第一部分 罗莱概况
历程 ：
1992年公司成立
1996年引入专业的品牌形象设计
2004年起，实施多品牌运作（同时代理国际著名家纺品牌SHERIDAN 喜来登”、“SaintMarc 尚玛可”等17种品牌。
2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业
2009年罗莱家纺A股在深交所上市
生产基地：
拥有国内一流的生产线，十五大系列。
研发实力：
罗莱非常重视产品的研发设计，2000年，罗莱在意大利米兰设立了海外研发中心。
销售：
实体销售店1800多家，60%依靠专卖店，线上线下实现销售额超过10亿，增长仍然超过20%，利润增长更快。
研发+品质+产品线=信任=品牌=...
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第二部分
为什么选择电子商务
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第二部分 为什么选择电子商务
罗莱家纺事业部总经理邵国云：电子商务既是市场也是销售渠道
B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情况。（高端家纺市场存在很大空白）
电子商务大趋势
罗莱的主要销售渠道为品牌加盟和直营店，专卖店的销售占到我们销量60%多，（）用于直营店的建设，由次可看出罗莱家纺要做大做强自身品牌决心。
整个市场3000亿规模，罗莱作为行业第一也只有12亿左右。算起来连10%都没有。
外部使然
内部使然
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第三部分
怎么做的，为什么
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建电商团队，专业服务
2008年成立电子商务部，专业运营电商营销
第三部分 怎么做的，为什么
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建电商团队，专业服务
为增加销售渠道的多样性，罗莱家纺股份有限公司出资500万元人民币（资金来源全部为公司自有资金），注册设立全资控股子公司：上海罗孚电子商务有限公司。同时撤销电子商务部，电子商务部的职能转到新设立的“上海罗孚电子商务有限公司”。该公司经营范围为：电子商务（不得从事增值电信金融业务），纺织品、服装鞋帽、工艺美术品、家居用品的销售，货物及技术的进出口业务（涉及行政许可的，凭许可证经营）
2010年，罗莱家纺首次尝试第三方电子商务平台的第一年，在淘宝共创了1000万的销售额，而罗孚电子商务公司的整体年销售额达5000万。
◆撤销电子商务部，成立上海罗孚电子商务有限公司
第三部分 怎么做的，为什么
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第三部分 怎么做的，为什么
把EC作为渠道
把EC作为市场
淘宝、卓越、当当、京东商城、一号店、红孩子（但是销售额（5000万）只占网上销售额的20%）
占网上销售额（5000万）的80%（与其他家的不同，不是主要依托第三方平台）
注：罗莱家纺整个公司的销售额超过10亿。
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第三部分 怎么做的，为什么
所有要做EC需要面对的问题
罗莱的思考
第一 和线下渠道有没有冲突，怎么规避冲突；
第二 怎么安抚经销商，尤其对有很多企业而言目前加工体系，竞销体系是他的大本营，根本不能动；
第三 电子商务到底卖什么，卖线下商品还是去卖库存，还是开发专门的产品出来。
第四 卖便宜价格还是卖贵的价格（价格体系）
EC
渠道？
市场？
直接往上放，试试水
互联网人群80%是25-30岁
罗莱品牌核心人群35-45岁
品牌与消费者就会有个落差
云集了大量25-30岁非常有购买力的白领
罗莱电子商务战略就是首先电子商务是一个市场
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