文档介绍：促销员管理手册
培训主要内容：
颐莲促销员的招聘
颐莲促销员的管理
颐莲促销员岗位职责及要求
颐莲促销员日常规章制度
颐莲促销员月会制度
颐莲促销员培训制度
颐莲促销员考核制度
颐莲专职促销员的薪资制度
颐莲兼职促销员的薪资制度
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促销人员职业培训手册
促销人员的招聘
促销人员的招聘
一、招什么人？
二、在什么地方招？
三、如何招？
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促销人员职业培训手册
一、招什么人
1、促销人员的基本要求
学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。
专业：药学、医学、护理、营销等专业。
工作年限：应届好于工作几年的
性别：女性强于男性.
年龄：30岁以下皆可，18—25 岁为佳。
籍贯：农村好于城市。本地强于外地
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促销人员职业培训手册
2、什么样的人才是好的促销人员
三心－－
责任心：工作认真负责，这是首要条件。
企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。
自信心：相信自己，才能成功。
两力－－
良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、
顾客辱骂、同行挤压、业绩不振！
较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任
何物、任何事学习！
四热爱－－
热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。
热爱自己从事的工作：销售、促销工作。
热爱企业
热爱顾客
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问题：有从业经验好还是新人好？
按照以下几点判断应该是招有经验还是无
经验的促销员：
自己有无培训能力
自己有无管理能力
终端场所要求
公司提供的待遇水平
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二、在什么地方招
1、化妆品零售终端、保健品销售终端。
2、人才市场。
3、卫生学校。
4、促销活动现场招。
5、化妆品和食品业务人员。
6、刊登招聘广告招聘。
7、到下岗女工就业中心。（兼职）
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三、如何招
不定期招聘，随时和其它企业的业务人员、
零售终端促销员、保持联系，把电话给他
们，如有人推荐就及时招聘、也可亲自随时
到人才市场和各类零售终端及促销活动现场去发现人才、贮备人才，为我所用。
注意：选好人可以事半功倍！
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促销人员职业培训手册
促销人员的管理
1、上岗要求
2、促销员管理
3、促销员管理的十大问题
3、培训的重要性
4、培训要求
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促销人员职业培训手册
1、上岗要求
1、促销督导和销售代表共同负责招聘促销人员，经过区域经理面试、促销督导培训后方能上岗。
2、促销员如发生押金，费用自理，如特殊情况需
要公司支持，该费用由销售代表负责打报告借
支并负责偿还。
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2、人员管理
促销员的重要性
当代营销，终端为上。
促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。 促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。
%由促销员达成最终销售。 由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。
要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。
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