文档介绍：大手笔投入的新兴品牌，初上市的整合最为关键
企业战略——品牌战略——产品线规划——品牌整合传播
说明：
只有将四者有机地结合，才能保证在最恶劣的竞争环境里、在最有限的品牌沉淀下、在最少的资源投入中、在最短的时间内，获得品牌影响力和市场效益最大化。
因此：
传统的以铺货、打广告、作促销为主的营销手段将在全新的品牌上失效；
我们选择：
从整合的“点”切入，迅速拉开“线”性进攻，在时机成熟时，全面拉开攻势；
按钮：养生
我们的目标：
开辟一个新品类、打造一个新品牌、塑造一支新团队！
区域乳品企业年度营销战略规划
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养生时代开始了
区域乳品企业年度营销战略规划
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按钮：八大环节落地，成就养生品牌
养生乳品企业
养生科技研究
养生产品系列
养生顾客细分
养生品牌塑造
养生牧场体验
养生知识教育
养生趋势引导
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第一部分：企业战略规划目标体系
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公司远景目标与三年战略目标
1、企业宗旨：
百氏情缘公司致力于“提供能够给人类带来最大快乐、高品质、安全的产品为企业追求的永恒目标”。
2、远景目标：
未来5-10年打造成中国乳业养生第一品牌，进入乳业一流集团军行列。
3、公司近期发展目标为：
第1年销售额达1个亿；年利润达到500万元；
安徽知名度最高的乳业企业；成为安徽省养生奶第一品牌；
第3年销售额达5个亿；年利润达到1800万元；
华东有相当知名度的乳业企业，安徽省销量最大的液态奶品牌；
第5年销售额达10个亿；年利润达到3000万元；
全国有相当知名度的乳业企业；华东市场养生奶第一品牌；
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三个阶段实现企业飞跃
安徽养生奶第一品牌
销售额实现1个亿
安徽省最有影响力品牌
第一阶段：起步期
2009年
2013年
2018年
第二阶段：战略成长期
第三阶段：战略成熟期
华东养生奶第一品牌
安徽液态奶第一品牌
年销售额实现10个亿
华东市场最有影响力品牌之一
中国养生奶第一品牌
中国液态奶第一集团军
中国最受消费者信赖的养生液态奶品牌
中国最受消费者喜欢的养生食品品牌
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企业5年销售额和利润目标计划
目标
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
总计
优秀目标
销售额
10，000
24，000
50，000
78，000
100，000
262，000
利 润
500
1，500
3，000
4，500
6，000
15，500
（单位：万元）
区域乳品企业年度营销战略规划
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公司事业部级的战略
结论：
目前我们的业务单元组合只有“液态奶”一项，因此全面调度公司资源，不断实现“液态奶业务单元” 的发展战略目标为主旨。
我们的策略：聚焦策略；
聚焦于养生产品的策略，打造中国养生奶第一品牌；
百氏情缘江淮养生奶，一生一世营养你我的身心；
徽派典范，江淮一品；
百氏情缘养生奶，好山好水好文化；
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规模效益：大品牌销量及行业总量回顾与预测
单位：亿元
信息来源：上市公司公开信息及国家统计局统计数字，08年数字为预测数字。
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聚焦策略：部分区域型乳企2008年销售额
北京三元：；
南京卫岗：；
重庆天友：；
深圳晨光：；
济南佳宝：；
江西阳光：；
成都华西：；
广州燕塘：；
山东得益：；
福建长富：；
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