文档介绍：课题： 南三环写字楼怎可卖“火”
思
PART1：
2020/12/23
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1、创造对位需求是本案卖好的必须前提！
他们（主力中小客户）需要、渴求、喜欢，能够彰显其公司身份但市场少
有，区域没有的办公物业类型是什么……
他们（大客户）认可、不排斥，认为是一种更好的办公物业发展类型是什
么……
他们（投资者）能够看到新的市场升值和租金回报前景的办公物业类型是什
么……
——只有洞晰本案潜在需求的对位性、且创造引领，才可形成强力的卖方市场
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2、超越南城区域印象是本案迅速消化的捷径！
我们必须清醒面对南部主流商务氛围的淡漠，当然对南部附地客户提炼是
首先的必修课，但只此恐难满足本案对销售速度和价格上的追求……
只有跳出南城区域，放眼更广阔的大北京市场，才可能获得更多的商机……
怎约“孔雀东南飞 ”？在同比北京其它（西、北、东）二三四环一定价格优
势的基础上，更须独善其身，也就是以更为靓丽的商务姿态来冲破南城落后
印象的市场封锁……
当然，我们也应看到大盘（星河城）板块改造力和5A搜宝联动的有利前提！
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3、商务软实力打造是本案冲出写字竞争瓶颈的关键
硬件比拼，山外有山，更况大家都在比，同质严重，本案难以跳脱市场
增强本案商务软实力，是建立本案影响力的发力点和市场突破口……
商务软实力就是赋予写字产品之上的特色商务氛围营造、特别的人性
思考以及特质的文化内涵等软性基因所集成的形象影响力。
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如果这种软实力能够形成与建筑形态/地段/硬件配置等硬实力相不同的另
一优势加分，如果它足够大，就可有能超出当前写字市场狭窄而同质的
硬件竞争，获得更大的市场份额……
SOHO曾经做到，左岸公社也是，但都不一样，我们怎么做？
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超脱南城印象和竞争的局限 立足于更大范围的北京 附加本案产品之上鲜明的形象影响力和号召力 创造客群对位性的商务形式供给 本案就能卖火！
小结——
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怎样超脱 怎样影响 才能对位 ？？？
PART2：
解
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逆势而上，差异旗帜
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破
破了南城的难
南城是灰调的，我们是靓丽的
南城在城市后，我们在城市前
南城非前沿，我们更时尚
南城少商务，我们独得闲
只要，我们做到南城反面的极致，我们就更容易破解南城区域竞争的束缚
而领先于南城，收获与北京
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反
反了写字楼的规
大家都玩5A，都标着顶级、国际
都冷绷着黑/蓝/灰de色调深沉着
动辄总部官邸、行政级办公
真不知道谁更磅礴，更巅峰
没法比了!!!
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