文档介绍：大连医科大学
本科毕业论文（设计）
题目：
奇曼丁营销策划方案
学院
中山学院
专业
医药贸易
学生姓名
蔡龙
毕业年届
2012届
指导教师
吴云红
提交日期
2012年月日
答辩日期
2012年月日
大连医科大学教务处制
目 录
一、营销目标及目的与意义 1
营销目标 1
目的 1
意义 1
二、SWOT分析 2
优势（Strength） 2
劣势（Weakness） 2
机会（Opportunity) 3
威胁 (Threat) 3
三、市场选择与定位 4
产品简介 4
市场选择与细分 4
市场定位 4
四、营销策略（4PS）选择 5
产品（product） 5
价格（price） 5
分销渠道（place） 5
(Promotioning Strategy) 5
五、组织实施（时间安排）与经费预算 6
组织实施 6
经费预算与安排 8
六、控制应变措施 9
致 谢 10
参考文献 11
一、营销目标及目的与意义
营销目标
骨关节炎（OA）是一种常见致残率高、危害极大的风湿病，是由于关节软骨，的退化磨损引起的。由于软骨在关节中起的承重、缓冲、抗磨擦等重要的作用，它的破坏导致关节功能减退或丧失。病人可以出现关节疼痛、肿胀、活动受限、行走能力下降，有时关节内会发出响声，产生骨刺及手的掌指关节或指间关节处出现肿大结节，严重时关节会产生变形。骨关节炎可以涉及全身所有的关节。常见的有膝关节、髋关节、脊柱（如劲椎）等承重关节。骨关节炎是最常见的关节疾病，也是导致残疾的主要原因之一。
国外的调查指出，有明显的骨关节炎 X 线证据者，在 45—64 岁年龄组中，男性占 25％，女性占 30％．；而在 65 岁或以上的年龄组中，男性上升为 58％，女性上升为 65％。通过临床调查也证实，骨关节炎的发生率在 59—69 岁之间占29％，而在 75 岁或以上约占 70％。我国将 60 岁以上划为老年，据估计我国进入老龄人口将达 1 亿。如借用上述国外调查提出的骨关节炎的发病率粗估，我国仅在老年中的骨关节炎患者就可达 5 千万左右。根据这些数据，。
目的
让那些五千万左右的骨关节炎（OA）患者远离疼痛，提高他们的生活质量
意义
第一，奇曼丁的双重镇痛作用机制，搞笑缓解患者疼痛，提高患者的治疗顺应性，提高他们的生活质量。
第二，中枢镇痛药，无胃肠道、心血管的风险，可以和NSAIS联合用药，达到抗炎+镇痛的满意疗效。
第三，CONTINE技术，可以掰开服用，调整剂量方便，以最小剂量达到最佳治疗，避免了一过性的反应的发生，提高患者的依从性。
第四，12小时持续镇痛，更好的改善患者的睡眠，提高他们的综合健康状况。
二、SWOT分析
优势（Strength）
第一，产品技术
CONTIN®机制使奇曼丁®药片掰开成为可行。
CONTIN全称: “全分散渗透溶解型”控释技术，由英国NAPP公司提供的专利控释技术
机制: 采用亲水性天然高分子载体, 疏水性物质调节, 控制渗透溶解药物释放, 全分散溶解 ;1. 药物活性物质+亲水纤维素→药物－纤维素复合体
－纤维素复合体+疏水脂肪醇→脂溶包衣颗粒
→曲马多缓释片
CONTIN® 机制双相控制药物释放：通过控制亲水纤维素与疏水脂肪醇的含量与比例，精确控制药物释放12小时。并且，CONTIN®技术决定药片可以掰开。
第二，成本优势：单方制剂成本低
第三，竞争优势：镇痛效果强，副作用小，近年来成为消费者心中理想的选择。
第四，专业的销售代表团队为各地区的消费者带来优质的服务。
劣势（Weakness）
竞争地位恶化：自奇曼丁的上市，市场上出现了越来越多的类似产品，使奇曼丁的市场竞争力逐渐减弱。
表1 镇痛药市场价格调查表
药品
生产厂家
规格
价格
西乐葆
辉瑞
40mg*20s
乐松
天津中新药业
40mg*60s*2瓶
及通安
天士力股