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2020/12/24
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建设股份有限公司市场营销管理模式
“咨询全案资料完整版”
与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同
与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!
此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名
咨询公司和***、***、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询
项目资料及相关方法、工具及成果。
“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本
人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。
对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、
建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。
“咨询全案资料”列表请查阅附件。
为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，
在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行
资料品质的校验。
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项目概况 现状分析 指导思想 建 议 制度简介
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结论与初步建议
结论：中通建设市场营销体系有较大的改善潜力
营销策略单一、粗放
营销权责体系不完备
营销考核激励缺位
初步建议
总体原则：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能
建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调
完善客户关系管理，注重对原有客户的保持和潜力发掘
完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励，强化新市场的开发
市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展
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市场营销项目成果
营销体系分析诊断报告
销售人员管理制度
市场协调制度
客户关系管理制度
品牌建设方案
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项目计划
团队组建
项目启动
分公司访谈
分析与资料补充
第一阶段结束
现状分析报告
初步建议
第二阶段结束
明确目标
出制度
2020/12/24
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项目概况 现状分析 市场环境 内部分析 区域分析 指导思想 建 议 制度简介
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市场环境分析
行业平均利润下滑
干线市场萎缩
市场
业主不规范和非理性行为
回款难
存在地方保护主义
权力向省级运营商集中
趋势：设备商总承包
客户
面临的竞争对手多
内部各分公司、子公司
各省的电信实业公司
自己的挂靠队伍
部队及其他行业队伍
各个私人企业、与运营商有关系的小公司
竞争对手
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建设股份有限公司市场营销管理模式
项目概况 现状分析 市场环境 内部分析 区域分析 指导思想 建 议 制度简介
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市场滞后于运作：中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足
市场滞后于运作
收入增长趋缓
利润率下滑
回款难
运作能力
利用率不足
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