文档介绍：自我介绍
安徽阜阳阜南柴集镇倪小寨村
高中毕业后北京武警总队服役
阜阳市颍泉区泉颍财政所会计
太平洋人寿阜阳第一期新人班
泰康人寿阜阳营销部专职讲师
人保财险阜阳第一营业部组训
人保健康安徽分公司筹建讲师
爱仁健康团体心理咨询培训师
五德情感哲学心理咨询室主任
合肥市庐阳区五德心智工作坊
2020/12/24
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恋爱与专业化销售流程
成功的根本原因
㈠懂得知识比你多；
㈡会的技能比你多；
㈢占有的资源比你多；
㈣人际关系比你广深；
㈤行动力速度比你快；
㈥付出的代价比你大；
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恋爱与专业化销售流程
懂得知识比你多
㈠懂得领导力；
㈡懂得策略、战术；
㈢懂得行销（通道一对多）；
㈣懂得推销（一对一）；
㈤懂得设定目标；
㈥懂得时间管理；
㈦懂得情绪管理；
㈧懂得激励自己、影响别人；
㈨善于利用资源；
㈩越战越勇，增强行动力。
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恋爱与专业化销售流程
领导者领导思想
网头
设立团队共同目标
沟通建立使命感
言行一致，全力以赴
集中集体智慧
建立传播与执行文化
激发团队成员的潜力
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恋爱与专业化销售流程
管理者管理流程
链条
建立规章制度
建立奖惩标准
划分责任区域
监督整个流程
引导、示范、追踪
兑现奖惩承诺
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恋爱与专业化销售流程
员工创造价值
销售以创造利润
服务以维护客户
节约以减少开支
创新以发展壮大
执行以传帮带教
晋升以体现价值
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恋爱与专业化销售流程
必需品与必买品
必需品—生存所应拥有的基本东西
必买品—有能力时最想拥有的东西
东西—为什么不叫南北
你销售的是必需品还是必买品？
所以你需要推销！
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恋爱与专业化销售流程
推销的内容
公司
产品
价格
制度
服务
自我
…
卖产品VS卖自己
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恋爱与专业化销售流程
接受新事物的过程
㈠怀疑—抗拒
㈡了解—条件
㈢理解—愿因
㈣认同—接受
㈤满意—炫耀
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销售的演变进程
满足需求?
创造需求?
营销
顾销
——以产品为中心
——以顾客为中心
——以需求为中心
推销
——以附加为中心
促销
竟销
——以对手为中心
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