文档介绍：目录
营销策略及渠道
市场分析
产品分析
客户分析
竞品分析
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房产营销策略方案
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客户分析
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房产营销策略方案
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2012年客户总结与分析
客户分析样本：今年截止目前，即2012年1-12月份来电来访成交客户数据；
数据统计：1月-12月份
来电客户：1205组
来访客户：965组
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房产营销策略方案
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1、来电客户分析（认知途径及客户区域分布）：
来电客户认知途径主要以网络、短信、路过客户、朋友介绍为主，外展点、派单、夹报、报广也带来一定来电。
客户分析
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房产营销策略方案
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1、来访客户分析（认知途径及客户区域分布）：
来访客户绝大部分以周边客户为主，其次是通过网络来访，路过、朋友介绍客户也较多。
客户分析
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房产营销策略方案
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2、来访客户分析（年龄）：
来访客户涵盖各个年龄段，30-40岁之间客户所在比例较大。其次是25-30岁以及40-45岁，45-55岁客户也占有一定比例，整体来说客户涵盖各个年龄段，但稍偏年轻。
客户分析
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房产营销策略方案
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客户年龄层次分析，客户年龄主要集中于30-40岁，偏向于年轻化，主要为刚需群体；
客户关注点分析，客户最多的还是关注价格，其次是地段、户型、周边环境等。
客户分析
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房产营销策略方案
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市场分析
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房产营销策略方案
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市场分析：最新楼市调控政策
1、严格执行楼市限购政策，确认扩大房地产税试点范围；
2、中央再令各地公布控房价目标，”国五条“遏制楼市；
3、住房公积金政策收紧，门槛提高。
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房产营销策略方案
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整体行业预期看好，土地储备成为各家房企工作重心。
土地市场呈现全国性回升，未来市场预期看好。
市场分析
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房产营销策略方案
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