新城尾盘营销方案课件.ppt

文档介绍：目录
项目背景分析
1
营销解决方案
2
营销推广计划
3
附录
4
CONTENTS
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新城尾盘营销方案
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前期景忠新城主要销售动作
营销节点
销售事件
2008年下半年
2010年08月
2010年08月
2011年01月
2011年05月
2011年08月
2011年08月
项目首期开盘；
项目二次开盘强销；
项目交房，业主全面入驻；
价格整体上浮200元；
推出团购促销活动；
团购活动成交0套，期间总销售量为1套；
项目剩余尾盘58套。
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新城尾盘营销方案
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楼盘名称
景忠新城
建筑面积
52000㎡
容积率

绿化率
35%
总户数
250户
已售户数
192套
剩余物业套数
住宅58套
车库12间
地下室36间
未售物业合同金额
住宅16895307元
车库861916元
地下室886135元
物业费用

目前均价
2690元/㎡
业主分布
近半数为津西钢厂员工，其他为本地居民
项目主要技术指标
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新城尾盘营销方案
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在三屯营，我们的项目卖了近4年时间，总共250户的一个小项目，还有58套没有售出，%！
项目现状！ — 久售不清的景忠新城
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新城尾盘营销方案
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继续这样销售下去吗？
NOWAY!
破局！
我们必须打破这个僵局，速战速决，尽快清盘！
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新城尾盘营销方案
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非承重墙装修后裂砖！
质量
顾客
置业顾问
景忠新城早卖完了！
景忠新城质量太差了！
没顾客，没销售，没钱拿，我才不去景忠
没完没了的业主纠纷！
5层露台漏水，水淹4层！
下雨地下室进水！
楼体整体下沉！
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新城尾盘营销方案
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看到这些，让我们知道了！
突围不易！
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新城尾盘营销方案
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问题分析——质量
这些真的是硬伤！我们不能从根本上改变，我们能干的只能是掩盖，别无他法，这个真的让人很无奈。
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新城尾盘营销方案
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问题分析——口碑
景忠新城所有的顾客问题归根结底是口碑问题！
为什么会认为景忠新城卖完了？
卖了4年了，有房子才怪，如果我是顾客我会这样想。
二次开盘后一直没有大的销售动作，没有大的宣传跟进，谁知道景忠新城还有房子！
住户都已经住一年了，哪还有房子卖？
为什么景忠新城质量太差了传的那么快？
三屯营是个小镇子，全镇（包含下属村庄），不说人人都认识也差不多，圈子太小了，想不知道都难。
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新城尾盘营销方案
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