文档介绍：报告目录
◆目标确立
◆拓客执行
◆费用物料
◆执行保障
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渠道拓客执行方案培训课件
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产品货值
目标销售金额共计约2亿
产品
目标套数（套）
高层
552
洋房
48
合计
600
目标套数（套）
552
48
600
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销售目标
2月1日-3月15日销售目标：2亿
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目标产品
2015年1-3月底实现项目销售金额2亿元
目标
分解
住宅
洋房
552套、48576㎡、
48套、4380㎡、
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目标分解
目前认筹量250组，预计2月1日解筹量为200套，共约17600㎡，。
剩余400套。
任务：2015年2-3月底实现项目销售量400 套， 亿元！
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实现目标的关键
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
2800位来访客户
留电转来访：1/10
来访转购买：1/7
28000个留电
400位客户购买
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外拓成本
广告媒介
成本（元/月）
来访客户（组）
成交量（组）
户外大牌
180
18
公交车车身
30
3
外拓
以上数据为截止到1月30日的数据。
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外拓激励
要在45天内冲刺400套的任务量，可谓十分艰巨。要想完成任务量，需要公司提供对外拓人员（外拓专员、兼职、小蜜蜂）足够的物资奖励，以振奋人心，鼓舞士气。
小蜜蜂是点对点的直接宣传，受众度高，且力度大。相对于其他的媒体宣传来说成本较低，效果较好。公司应高度重视外拓拓客给销售带来的直接效应。
案例：龙湖锦艺城项目2014年给外拓专员的奖励机制为带访20元/组，认筹100元/组，成交700元/组。带访成交率10%。。可见外拓工作对于项目的销售而言起到了多么大的影响！
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现状分析
现阶段小蜜蜂工资为50元/人/天，每日平均带访1组。以此下去，外拓最主要的经济支出为小蜜蜂工资，这样达不到带访、拓客的效果。但假如给小蜜蜂设置带访激励，每带访一组客户，奖励10元，带访并认筹一组客户奖励50元...,则对小蜜蜂而言，这不仅是一份拿基本工资的兼职，更是一个通过不断带访、拓客赚钱的机会。小蜜蜂会自发的拼命带访，而不是仅仅是派单。
于公司而言，更多的经济支出为对小蜜蜂带访的奖励金，不仅增加了案场的来访、也增加了一份成功的机会。
现状分析
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激励的必要性
激励
提高士气
超额完成
积极工作
誓死达成
销售的达成往往赢在自发自动！
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