文档介绍：课前互动
京东yS苏宁、国美,
电商价格大战
0ME器
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大家三甲内
苏美连锁便宜10%以上
Suning com
5b无
品此于
易有限公
国美电器
M网上西
绝电插
全线广品价格比东间
城低5%
文强东:从明天上午九点开始,京东商塘所有大家电价格都比苏宁线上线下使直
并且无底线的便宜,如乘苏宁秋卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不
美注京东必吃亏!
201208141652来自悟
转盐(17802)收评完(246
是真竞争还是
苏宁易购字域v:8月是苏宁易购三周年庆曲月,我们将从明天900开始,一直到8月
20日,启动力期6天的万款高品超级0元购,818爆商品三折起抢购,818个品牌
般店全面参与的苏宁易庆生促销活动,8月就看苏宁易购!
瞎忽悠、赚眼
球?
◆供应商支持吗?
208-142158来自悟
发(1的5)收
国美电器Ⅴ:【京东卖一元,国美就卖九毛五】废话不
不多说,明天900起,国美电器
◆消费者买账吗
?命电装的条高
201208-142147来自企让信中回
当当网国庆v:当当周手机,电脑和小家电等以及线当
L工2
品种迎战!欢迎顾客货比三家!B@薛童子:是买家电 tichinanewscom不
缺。急死人。哈哈
课前互动
在京东、国美、苏宁几大电商线上线下价格战刺
激下,北京国美、苏宁实体店销售额节节攀升。
业内人士称,线上线下产品重合不多,比价意义
不大,对消费者优惠力度有限。从最终结果看
此次价格战反倒成了卖场及厂家清理库存好时
京东、国美、苏宁的电商大战已持续了五年之
,虽然一直被诟病噱头成分太多,但在此次线
上、线下价格战刺激下,上周末北京国美、苏宁
实体店仍然迎来了客流高峰,平均增长2倍以上,
销售额也是节节攀升。
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k号称“史上最惨烈”的电商“价格战”以一种滑稽的
结局收场:“价格战”发起方删除降价微博,产品
介格悄然回调。人们从当初的欣喜到茫然再到失
捏,无疑成为“最受伤的人”。而商家在这场试图
空手套白狼”的营销战中,却在宝贵的诚信上失
x=份,令整个电子商务行业蒙羞
k如今看来,不少数据都印证着这场“价格战”实为
营销战”。比价网一淘网的监测数据显示,“价格
战打响第一天,真正降价的商品仅有5%左右,而
在此前一天晚上,部分商家还悄然提升了商品价
格;“价格战”开始后,不少热销商品频频缺货,
缺货率最高的商家甚至达到30%
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电商价格战原因:
受消费不振的影响,当前电商行业面临消费蒌缩
库存过高的问题,这也使得电商现金回流的压力很
大,不得不利用价格手段参与到激烈的竞争中。
从长远来看,零售市场对网络平台的依赖与日俱增
实体卖场转型电商的苏宁、国美与传统电商京东商
城“短兵相接”,无疑是一场对网络销
电商越大越安全,规模越大,才可以在供应商那里
获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能
边打价格战边接近盈利。
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电商价格战结果
短时间内各大电商销售火爆,京东商城半天内销售
额突破2亿,刚上线的苏宁易购当日网站访问量、销
售量增加一倍,国美整体销售增长4倍。
这场没有硝烟的电商大战终究是雷声大雨点小,最
终消费者并没有受惠多少,伤害了消费的感情
大电商为了争取顾客,压低供应商出厂价格,将价
格战的成本转移给供应商,这无疑损害了广大供应
商的利
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病毒营销的成功案例
所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网
络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式
传向数以千计、数以百万计的受众。
纵观病毒营销的所有成功的案例,没有一个案例的成
功度能超过京东、国美、苏宁电商价格战。既让销量激
增赚到了钱,又免费的调动了全国各大报纸、
电
视为其大力的宣传,甚至人人争相口碑相传。让全国人民
在很短的时间内知道了国美电器商城、苏宁易购的网店
估计国美、苏宁花20亿元也达不到这样的宣传效果
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【小案例】安德鲁森食品集团是广州的一家台商
独资企业,是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类食
开发与生产的专业烘焙食品企业。中秋临近了
安德鲁森的周经理无意中从一个朋友处得知岭南
职业技术学校工会准备为广大教职工采购一批月
饼作为过节礼品。为此,周经理召开部门会议,
决定同岭南职业技术学校工会进行谈判,争取拿
下这笔订单。
请问:假如你是周经理,你准备怎么开展这次谈判
(给各组5分钟讨论,推选一位代表发言。)
第四
商务谈判的准备
凡事预