文档介绍：商多判的内容
制作人:侯超凡、郭沛宇、刘谚峰
商务谈判的种类
合同条款的谈判
技术买卖的谈判
投资谈判
劳务合作的谈判
三来一补谈判
●租赁业务谈判
合同条款谈判的内容
1、共同商谈的合作细节
2、明确所有合同参与方的权利与义务
3、各方违约的处理方式
合同条款谈判遵循的原则
1、客观性原则要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准,如法律规定、国际惯
例等;不屈从压力,只服从事实和真理
2、求同存异的原则谈判的前提是各方需要和利益的不同,但谈判的目的不是扩大分歧,而是弥合分歧
使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴
3、公平竞争的原则谈判是为了谋求一致,需要合作,但合作并不排斥竟争。要做到公平竞争,首先各
方地位一律平等;其二,标准要公平。这个标准不应以一
标准判断,而应以各方都认同的标
准为标准;其三,给人以选择机会,即从各自提出的众
选出最优的方案·最大限度满足各
方需要的方案,没有选择就无从谈判;其四,协议公平
格认为“谈判获得成功的基本哲理
是:每方都是胜者”,即我们今天所说的“双赢”。只有
议,才能保证协议的真正履行。强
权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的
在谈判中会出现许多僵局,而唯有某种妥协才能打破僵局,使谈判得以继续,直至协议达成。至
协,有根本妥协和非根本妥协之分。谈判各方的利益都不是单一的,这表现在谈判方案的多项条
款中,其中某些主要条款必须是志在必
得放弃的,妥协只能在非根本利益上的条款体现,有
时即使谈判破裂也在所不惜,因为这时在非根本利益上得到补偿,也不足以弥补根本的损失。所以
谈判前,各方都必须明确自己的根本利益
5、依法谈判的原则国与国之间的谈判要依据国际法和国际惯例,国内商务谈判,自然应遵守我国有关
的法律和法规
合同谈判案例
2009年3月,董某与国威实业公司签订了5
年的合同任销售代表,月薪8000元,已工
作三年。2012年3月,董某与上司产生矛盾。
工作消极,质量下降。经沟通,董某工作状
态仍未改观。2012年3月底,公司已不能胜
任工作为由,解除与董某的劳动合同。董某
不服,提起劳动争议仲裁。
1国威公司的做法是否合法?为什么?
2你认为是小董还是国威公司应向对方进行赔偿?培
训金额是多少?请根据题目来回答
分析
1、国威公司的做法合法,原因:任何一方都可以提出解
除合同
●2、提前解除合同要进行赔偿,09、10、11、12年,共计
4个月工资(提前30天通知就是四个月,如果没有就加
个月的代通知金合计5个月工资)。除此之外,公司还应
该为董某缴纳至离职月份的社保及公积金,如果没有,董
某可以要求企业补缴。
劳动合同的解除,是指当事人双方提前终止劳动合同
的法律效力,解除双方的权利义务关系。用人单位与
劳动者解除或终止劳动合同后,如果解除或终止的原
因是属于用人单位引起的,需用人单位支付经济补偿
金的,用人单位通常应在合同解除或终止,办理离职
手续之日一次性支付给劳动者,但若用人单位与劳动
者就经济补偿金经协商达成一致,可以按双方约定的
时间支付。如果用人单位认为不应当支付经济补偿金,
或金额无法达成一致,或用人单位拒不支付经济补偿
金的,劳动者即可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲
裁或向人民法院起诉。但劳动者申请仲裁或起诉应在
法定期间内提出,否则,将可能承担超过仲裁时效而
承担败诉的后果
技术买卖谈判
定义:当事人为解决技术条件的不一致所进
行的磋商过程
技术谈判的内容
包括对技术建议书、建议的技术方式与方法、工作计划、
组织机构与人员配备的讨论,以及咨询顾问对改进任务
大纲的建议。业主和咨询顾问将共同确定任务大纲、人
员配备、工作时问表、后勤支持和递交报告等内容。这
些文件将在合同的“咨询服务说明”中给予反映。特旯
要注意,要清楚地定义为了保证咨询工作满意地完成而
需要业主所做出的投入和所提供的设施。业主应准备谈
判纪要,并由业主和咨询顾问双方签署。