网络营销战略课件.ppt

文档介绍：主要内容
第一节：目标市场战略
主要知识点：市场细分的概念、方法；目标市场选择的方式、市场定位的概念
第二节：网络营销战略内容
主要知识点：网络营销战略模式
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网络营销战略
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本章要求
明确市场细分、市场定位的概念
了解市场细分的步骤、方法和细分标准
明确网络市场细分的定义和必要性
掌握目标市场选择的方式和策略
了解网络营销战略模式的选择
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网络营销战略
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第一节：目标市场战略
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
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网络营销战略
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怎样分享生日蛋糕？
我班同学举办生日聚会，特意买了一个大蛋糕，我们如何分享呢？
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网络营销战略
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一、市场细分——切蛋糕
1、市场细分的概念
根据消费者需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个具有不同需求差别的消费群体的过程。
注意
市场细分是根据消费者需求的差异性来分类，不是根据产品本身的特点不同进行分类。
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网络营销战略
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绞尽脑汁
怎样提高感冒药的市场占有率？
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网络营销战略
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你考虑了吗？
为什么要进行市场细分？
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网络营销战略
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2、市场细分的原因与作用
顾客需求的差异性——分析市场、发现机会，提高市场占有率
企业资源的限制——合理配置资源，用最少的经营费用取得最大的经营效益
有效的市场竞争——与竞争对手抗衡
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网络营销战略
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你知道如何去做吗？
市场细分对企业的经营成功起到了举足轻重的作用，下面，让我们来看看应该如何准确的对我们面临的市场进行细分。
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网络营销战略
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案例：油漆市场细分
英国一家小油漆厂在投产时之前对室内装饰用的油漆进行了充分的调查和研究，了解到消费者对油漆的各种不同需求，并对油漆市场进行了细分。
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网络营销战略
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