文档介绍：提案架构
我们遵循《比稿说明》里的要求，进行市场分析与媒介分析，这部份内容将会在附录里呈现。
我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。在本案中也将体现此一精神。
今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？
希望你们会喜欢这样的安排！
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美的洗碗机提案
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是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
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美的洗碗机提案
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由两组数字引发的市场思考——
结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。
洗碗机中外家庭拥有率对比
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美的洗碗机提案
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由两组数字引发的市场思考——
中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比
抽油烟机
电冰箱
电饭煲
微波炉
洗碗机
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美的洗碗机提案
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是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
构建美的洗碗机强势品牌
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美的洗碗机提案
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目录
洞察市场与消费者
传播概念的推导
传播执行及创意表现
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美的洗碗机提案
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洞察市场与消费者
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美的洗碗机提案
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打造市场的形成因素
强势品牌的
市场份额
通路力
（营销网络构建）
品牌形象力
（形象推广与卖场经营）
产品力
（到位的产品概念与功能支持）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
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美的洗碗机提案
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打造市场的形成因素
美的洗碗机
强势品牌
决胜终端的营销战略
美的品牌的美誉度
如何让消费者
认知洗碗机产品概念
关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。
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美的洗碗机提案
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产品为什么是重要的？
消费者形成消费概念，才能形成市场需求。
必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。
要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞察消费者的生活形态。
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美的洗碗机提案
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