联动营销项目操作手册课件.ppt

文档介绍：*
课程大纲
项目整体回顾
联动营销模式的定义
联动营销模式的目标
联动营销模式推动周期
联动营销操作流程及要点
联动营销附件
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联动营销项目操作手册
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联动营销
电话约访
理财沙龙
活动管理系统
培训支持系统
三赢工程-ITS行动计划
两大类客户
开发
三大模式
保证
两大系统
支撑
项目内涵
流量客户优选
存量客户激活
项目概况
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联动营销项目操作手册
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后两周实施“理财沙龙”
目的：深挖存量，提升活动业绩
全程实施“联动营销+电话约访”
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项目启动会
项目总结
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早会议经营、训练辅导、活动管理
成熟阶段：集中训练1个月
项目推动周期
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联动营销项目操作手册
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联动营销
流量
客户
客户识别
转介绍
面谈
促成
现金柜员
大堂经理
现金柜员
大堂经理
大堂经理
理财经理
大堂经理
理财经理
联动营销是一种通过网点现金柜员、理财经理及大堂经理的多岗位分工协作，共同完成专业化销售流程各步骤的营销模式。
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联动营销项目操作手册
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联动营销项目——目标
掌握转介绍与促成的技能
固化项目运作流程
提升网点销售业绩
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联动营销项目操作手册
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联动营销项目——推动周期
联动营销项目（4周）
第一周
第二周
第三周
第四周
周期特性
业绩产出
操作形式
周期定义
强化培训期
强化培训期
技能提升期
技能提升期
分岗位演练、技能培训
各岗位协同、教练指导
各岗位协同、固化流程
各岗位协同、固化流程
业绩培育期
业绩增长期
业绩拉升期
业绩爆发期
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联动营销项目操作手册
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