文档介绍：目录
战略营销
阶段营销策略
项目形象推广策略
媒介策划方案
推广方案
SP公关推广计划
系列促销计划
定价策略
2020/12/24
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营销推广方案营销策略
[ 战略营销 ]
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销背景导入
～社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观；
～焦点区域，大盘鼎力之势：
～宣传高尚领域，同质化……
～都市运动、健康生活；
～现代简约式建筑风格，品位优雅与尊享贵胄；
～和谐共生建筑理念；
～区域、自然、运动健康、休闲、养生
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销导向
V
ictory
胜利
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销导向(“4V”组合论)
VARIATION：差异化
VERSATILIY：功能弹性化
VALUE：附加值化
VIBRATION：共鸣
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段
建筑均好性，户型的功能性
技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加--- ---生活文化附加（我们的重点）
使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用--- ---建筑宣传另册、一对一的销售服务
包装、推广与销售的策略主线。
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销战略
生态运动健康的生活：到处充满新鲜的空间，每一个角落都是你生活的梦工场。
泛都市圈的生活：每个人眼中透着闲适与自在，
每一个动作却渗透出***与超越…….
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销战略
建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销
战略是实现一种生活文化，一种健康、运动、自在、优雅的生活方式。
心灵诱惑（文化形象）
引诱（建筑生活）
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现对泛都市圈的生态健康生活）
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销战略
～文化形象先行，建筑产品随后
在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的
情况下再行入市。
～广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生
活文化。
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营销推广方案营销策略
战略营销
营销战略
～软性广告用足
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容
易首次购房者及渴望购房者接受，更容易与客户产生共鸣，前期的形象广告是必备的基础。
～强销期集密投放
现时的地产推广报纸版面从半版到全版直至跨版，级别的
递增使得消费者“感觉欲无限增大”。
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营销推广方案营销策略
战略营销
最佳销售时机
最佳形象展示切入时机
媒体形象及现场形象
在此之前，媒体形象已经对外展示，目标客户已经开
始关注、去理解本项目，为免客户热情退减，现场展示宜
尽快切入。
考虑该片区的竞争情况，项目越早入市，对销售越有利，追求与其他项的差导化竞争，满足客户的期望值，现场形象展示最佳切入时机，即待现场包装具备对外开放的条件时。
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营销推广方案营销策略