文档介绍：全年销售量＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（Su）
ADP模型：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
3P原则：
Pervasive(无处不在)——使产品随手可得。
Price Relative To Value (物有所值)——产品必须物有所值。
Preferred (情有独钟)——使产品成为消费者的心中首选。
“A”代表客户的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。
“D”是三维的销售渠道，包括分销度、终端表现、渠道满意度。
量化管理认为，它主要包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，
只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。
“P”代表性价。
在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。
产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。
2020/12/24
1
营销量化管理模型分析
品牌评估模型的优点
1、针对性强
能准确反映品牌发展状况，与营销策略密切相关；
2、重点突出
准确找出阻碍品牌发展的最根本问题，使企业制定最有效的市场策略；
3、可比性强，便于监测品牌发展
通过连续的跟踪测试，可以检测整个品牌的发展，并可对营销策略做出准确评估；
4、可分离各市场因素的影响
通过量化各市场因素的贡献，可以了解各种市场因素的影响力，更好的组合营销策略。
消费者对品牌的行为和态度的形成经历：
不认识品牌
认识品牌
产生购买意向
作为首选品牌
尝试产品
有再购买意向
作为再购买
的首选品牌
2020/12/24
2
营销量化管理模型分析
品牌指数=100G7 + 80G6 + 50G5 + 15G4 + 10G3 + 5G2 + 0G1
G1组：不知道品牌的消费者
G2组：知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
G3组：知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
G4组：知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
G5组：尝试过产品但不在选择集合内的消费者
G6组：尝试过产品且在选择集合内，但是不是首选品牌的消费者
G7组：尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者
A值管理-整合品牌评估模型
2020/12/24
3
营销量化管理模型分析
不知道品牌的消费者
知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
知道品牌,在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
尝试过产品但不在
选择集合内的消费者
知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
尝试过产品且在选择集合内,但不是首选品牌的消费者
尝试过产品,在选择集合内且是首选品牌的消费者
G2组*5
G3组*10
G4组*15
G6组*80
G7组*100
G5组*50
G1组*0
品牌态度指数(IBT)
A = 0*G1 + 5*G2 +10*G3 + 15*G4 + 50*G5 + 80*G6 +100*G7
2020/12/24
4
营销量化管理模型分析
品牌态度指数
G
分组标准
权重
G1
不知道品牌的消费者
0
G2
知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
5
G3
知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
10
G4
知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
15
G5
尝试过产品但不在选择集合内的消费者
50
G6
尝试过产品且在选择集合内，但是不是首选品牌的消费者
80
G7
尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者
100
2020/12/24
5
营销量化管理模型分析
市场营销：将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费者。
目前消费者主要集中于哪些组？
分析这部分消费者存在的原因；
为制定/修改市场营销策略提供方向
消费者分布列表(例)
G1组：不知道品牌的消费者
G2组：知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
G3组：知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
G4组：知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
G5组：尝