文档介绍：写在前面……
２００８
大山地项目
面临怎样的
目标和挑战
《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
2020/12/24
1
豪宅营销策略方案
全年实现总销售额 8到10个亿
２００８目标
目 标
树立项目强势品牌和良好市场口碑，形成大盘生命力，持续旺销
长期目标
2020/12/24
2
豪宅营销策略方案
现楼
南区197套别墅
在建
北区139套联排别墅
北区1044套高层
10套双拼别墅
复式160套，余20套；
多层140套，余3套；
公寓72套
项目背景
别墅余159套
项目总指标
总用地面积：
总建筑面积：
容积率：
总户数：1762
停车位：1214
北区指标
用地：８万
建面：14万
容积率：
总户数：1193
停车位：728
《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
2020/12/24
3
豪宅营销策略方案
销售现状
叠加：
售21套，剩51套
复式：剩20套
多层：
剩3套
平地联排：
售5套,剩49套
山地联排：
售12套,剩12套
西区联排：
43套,未推
2020/12/24
4
豪宅营销策略方案
类型
面积
单套总价(万元)
均价
(万元)
总套数
可售
套数
1期
叠加别墅
-
324-486
26179
72
50
平地联排中间户
-237
614-1028
40833
49
44
平地联排端户
232-240
1064-1303
57233
4
4
山体联排别墅
-
580-705
31486
24
11
双拼/水屋
1512-2263
69557
5
5
2期
联排别墅
-
468-528
26000
43
43
合计
－
－
35000
197
159
3期
联排别墅
232-282
750-900
32000
139
139
双拼别墅
350
2000
60000
10
10
４期
高层
70-90
84-108
8500
1044
1044
合计
－
－
－
1193
1193
前期销售中300-400万的叠加单位、600万的山体联排消化较快，平地联排相对滞销。后续主力销售产品为总价在300-500万的叠加别墅,以及600-1000万联排别墅。
销售现状
2020/12/24
5
豪宅营销策略方案
现状：南区别墅已推东区154套，销售42套，还余112套；西区43套尚未推出；
北区别墅149套预计８月可以达到预售条件，高层预计10月可以达到预售条件．
2008年，是大山地的别墅年
从2008年3月－2008年12月，共计10个月时间，需要消化151套别墅，主力产品为总价在300-500万的叠加别墅,以及600-1000万联排别墅。平均每个月销售15套，每周销售4套，
大大超过07年年末各别墅项目的销售速度。
注：尚未发售单位按预估价格计算
目标分解
可售套数
存量面积
单价
存量金额
销售率
销售套数
预计销售金额
叠加
50
7943
21000
166803000
90%
45
150122700
平地联排
49
9547
29000
276863000
75%
37
207647250
山地联排
11
2138
26000
55588000
90%
10
50029200
西区别墅
43
7863
25000
196575000
80%
34
157260000
北区别墅
139
33647
30000
1009410000
18%
25
181693800
北区高层
1044
86683
8500
736805500
35%
365
257881925
合计
1336
147821
2442044500
39