文档介绍：外拓客户开发与存量客户价值提升
01…外拓营销意义及关键点
目录页
02…外拓营销策略
Contents Page
03…存量提升策略
04…营销技能提升
国外零售网点转型的色
墨西哥BBVA澳新银行启
荷兰富通银
银行启动套
动理财经理
行采用客户
餐式产品营
远程支持系
分层的分行
销设计,平
统,分级服
网点策略
衡利润,全
务进入网点
不同网点营
包客户资产
的各类客户
销不同产品。
外拓营销策略
外拓等活动营销的常规逻辑
片区开发整体流程
次性整体盘
事中执行
点规划
事前准备
④②
网点片区开发
常态化三部曲
精细化持续性的模式
事后跟踪与评估
调研的重要性
调硏缔造品牌,调硏创造产业
调研看似浪费时间
其实是最节约的营销铺垫
(回白金)
事前准备
时间、执行人员
流程确‖计划制
认
定
片区开发形式、主题
物料准备
需要开发的客户数
时间
新客户数
老客户数
表格工具
拓展活动区间展时实际开时/执行人员计划开发新实际开发新计划开发老(实际开发老
客户数
《网点片区开发工
客户数
客户数
录表
事后跟进
两大关键人物:
关键词:
三次
客户经理—客户维度
建档客户
客户信息整理
积累经验
客户的持续跟踪
支行长——网点整体层面
活动后续的客户管控
活动结束后的评估
然而,以上这些
真的帮的了你?
外拓营销策略
外拓的核心技术