优秀的销售人员培养教材课件.ppt

文档介绍：培训主题：A、销售技巧
你的目标——成为专业销售人才
销售业务准备技巧
接近客户的技巧
进入销售主题的技巧
事实调查的技巧
询问与聆听技巧
演示的技巧
特性转换成利益的技巧
产品说明的技巧
签约技巧
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优秀的销售人员培养教材
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培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识
销售在企业中的角色几与营销的关系
外部分析
内部分析
市场区隔
目标市场
市场定位
从营销组合4P中找出竞争优势
竞争优势的营造方法
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优秀的销售人员培养教材
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自我表现介绍
你是谁？
你要找哪一位？
你来的目的是什么？
（请用十秒钟完成自我介绍）
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优秀的销售人员培养教材
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（1）你的目标——成为专业营销人才
成功关键：
知己
自己
知彼
战略
赢
不断改善
请分析你自己有哪些关键元素
（自我评价活动）
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优秀的销售人员培养教材
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了解您销售的产品
硬件构成
制程
规格
性能
使用方法
交易条件
与竞争者比较
缺陷
注意：充分了解您的产品特色及在同级产品中的地位。
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自我改善的第一步：认识自己1
知道
不知道
知道
1
3
不知道
2
4
别
自己
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优秀的销售人员培养教材
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自我改善的第一步：认识自己2
已开的窗户—自己能坦然让别人知道的领域
隐蔽的窗户—自己刻意隐蔽，不让别人知道的领域
盲目的窗户—别人能看得清楚，自己却全然不知的领域
黑暗的窗户—自己和别人都不知道的无意识领域，暗藏未知的可能性。
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优秀的销售人员培养教材
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自我改善的第一步：认识自己3
你自己属于什么类型？
权威型
低价导向型
人际型
被动型
问题解决型
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（1）你的目标— 成为专业营销人才
要事第一
Q1
Q2
Q3
Q4
紧
重要
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（2）销售业务准备技巧
准备A：
自己
个人仪容
心理
思想
身体语言
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