文档介绍：目录
集团策略核心回顾
在过去一年存在的问题及解决办法
省公司的策略理解与转化思路
2006年－2007年神州行传播策略
“低成本策略”整合传播方案
关于我们
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品牌传播策划方案
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集团策略核心回顾
集团策略的执行中容易出现的问题
省公司的策略理解与转化思路
在过去一年存在的问题及解决办法
2006年－2007年神州行传播策略
“低成本策略”整合传播方案
关于我们
品牌层面
产品层面
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品牌传播策划方案
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全球通GoTone
中国社会的中坚力量
中国社会的基础力量
中国社会的新生力量
神州行Easyown
动感地带M-Zone
***
移动生活连接未来
追求自我实现
取得人生优势
年轻人的通信
自治区
生活中最值得信赖
的选择
用户
主张
未来在我手中
我的地盘听我的
神州行 我看行
口号
神州行品牌DNA
品牌核心：生活中最值得信赖的选择（自由、实惠、便捷）
传播调性：亲切、大众化
品牌口号：“神州行 我看行”
目标群界定：年龄跨度大，普通大众，生活简单。价格敏感，忠实度低，热心公益。偏重语音业务，ARPU值低。
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品牌传播策划方案
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强化神州行品牌形象
向下有辐射力
省公司层面建立集团形象与本地营销案联系纽带
中间建联系
中间建联系
向上有支撑力
基于用户需求规范整合本地营销案
长话卡
标准卡
大众卡
畅听卡
家园卡
轻松卡
神州行产品梳理原则
无月租
资费优惠
长途
优惠
无月租
资费简单
分区
优惠
被叫
优惠
包月
优惠
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品牌传播策划方案
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集团策略核心回顾
在过去一年存在的问题
省公司的策略理解与转化思路
2006年－2007年神州行传播策略
“低成本策略”整合传播方案
关于我们
复杂的四角关系
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品牌传播策划方案
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客户
产品
竞争
品牌
1、资费产品数量庞大
2、主流资费不突出
1、标准神州行用户流失较快
2、各地对神州行的传播更出于
竞争需要
1、形象传播力度不够
2、精神层面缺乏归属感与
认同
1、品牌认知度低
2、不知道自己属于哪
一个品牌
神州行
四角关系暴露核心问题
各方面都有问题
繁杂而交互的因果关系
如何找到“关键结”？
*
品牌传播策划方案
*
神州行
四角关系暴露核心问题
各方面都有问题
繁杂而交互的因果关系
如何找到“关键结”？
换个全新角度思考
大胆而客观的面对事实
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品牌传播策划方案
*
客户
1、品牌认知度低
2、不知道自己属于哪
一个品牌
神州行
大胆假设，认真求证
各方面都有问题
繁杂而交互的因果关系
如何找到“关键结”？
另一种有趣的事实
事实1
虽然他们不知道神州行，但
他们却在使用它。那到底是
什么在吸引他们？我们很清
楚，是因为价格。品牌做得
如何，那是企业的事，价格
是否实惠那是我的事。神州
行面对的就是这么样的客户
群体。
事实2
以为自己是动感地带、全球
通甚至联通，这仍然不影响
他继续使用神州行。到底为
什么？其实很简单，因为他
根本不关心这个。管它是什
么牌子，只要好用，只要便
宜。
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品牌传播策划方案
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产品
1、资费产品数量庞大
2、主流资费不突出
神州行
大胆假设，认真求证
各方面都有问题
繁杂而交互的因果关系
如何找到“关键结”？
回到产品设计的初衷
初衷1
由于客群的精打细算，且
细算方式各有不同，而逐
渐累积形成了庞大的产品
线。这是体贴客群实际需
要，细分市场的表现，本
身是件好事，符合市场需
要。关键不在于集中整合，
而是如何与品牌推广协调。
初衷2
根据对产品优惠需求产生
无穷多的排列组合方式。
资费产品就不可能有特别
突出的主流。这一点也是
符合目前市场需求的结果。
值得思考的是，究竟为什
么非要总结出几大系列的
主流资费？不总结出来就
没办法解决了吗？
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品牌传播策划方案
*
品牌
1、形象传播力度不够
2、精神层面缺乏归属感与
认同
神州行
大胆假设，认真求证
各方面都有问题
繁杂而交互的因果关系
如何找到“关键结”？
换个角度思考
角度1
不是所有的品牌进行大力度
传播都可以对客群进行洗脑的。
脑白金的案例对于价格敏感人
群是毫无参考价值。所以不在
于力度，而是如何传播更加有
效。
角度2
归属感和认同不一定要建立在
精神层面。最好的例子就是洗
发水。有头皮屑就用海飞丝，
柔顺就用潘婷，香味就用依卡
路。它们同样可以拥有客群