文档介绍：第八章 竞争性市场营销战略
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第八章 竞争性市场营销战略
第一节 竞争者分析
第二节 确定竞争对象与战略原则
第三节 竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示
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学****目标
掌握竞争者分析的内容。
了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。
理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。
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第一节 竞争者分析
识别竞争者
判定竞争
者的战略
分析竞争
者的目标
评估竞争者
的优劣势
预测竞争者
的反应模式
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一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
从市场需求识别竞争者
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从产品替代性识别竞争者
品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。
属类竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。
愿望竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
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从行业结构识别竞争者
行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：
卖方密度
产品差异
进入难度
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决定行业结构的主要因素
1. 销售商数量及产品差异程度 
2. 进入障碍
3. 退出障碍
4. 成本结构
5. 纵向一体化程度
6. 全球化经营程度
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销售商数量及产品差异程度
1个销售商
少数销售商
许多销售商
无差别
产品
完全垄断
完全
寡头垄断
完全竞争
有差别
产品
不完全
寡头垄断
垄断竞争
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从市场需求识别竞争者
即把满足相
同顾客需要或
服务于同一顾
客群的企业视
为竞争者。
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