文档介绍:开盘总结
一、 推盘情况(总套数、面积、总价;户型配比)及销售目标
二、 开盘前认筹情况
1、 客户积累情况:
客户积累周期(推广配合期间客户积累的变化) ;
客户积累量及意向客户数量
2、 认筹情况:
认筹周期(认筹期间推广的配合)
认筹量;
认筹客户分析(年龄段,家庭结构,工作区域,认知途径,购买动机等)
认筹客户意向分析:户型、位置、价格接受程度
三、 开盘情况
1、 开盘方案(时间、地点、活动配合、开盘方式)
2、 解筹情况:
解筹量及解筹率
解筹客户分析以及与认筹客户分析对比
未解筹客户原因
四、 本次开盘销售总结
1、 销售结果评析
2、 推广工作得失总结与分析、改进方向
销售执行工作得失总结与分析、改进方向
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