家装营销提成方案潜意识说服.doc

文档介绍：家装营销提成方案_潜意识说服
1、催眠术
在人的意识层面，理性影响因素更多一些，而在人的潜意识层面，人的感性影响因素更大，因此，人在潜意识层面更容易被说服。
心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。
2、问问句制约法
问句制约法是挖穗谚扔胡鼬缅垂要步骤之一。通嚏肛酢磷党皂人J拘注意力，并有效传达信息。
3、位置连接法
人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样，人通过肢体语言 音调、音量等，就可对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立条件反射。
4、提示引导法
引部分组合起来，只要符合三个部分的顺利的语言，就容易产生效果。
描述对方当时的身心思考或环境状态：在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。
“三加一”原理：所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加人一个引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。
5、隐喻说服法
所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入定的状态。
6、打断链接法
表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。


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