文档介绍：“独一木”营销部门的销售提成规定
为了完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大销售力度，持续创造业绩，增强公司的营销优势，现对营销部门实行营销提成工作制度。
本方案的制定遵循“以团队为主兼顾个人”的原则，依据市场销售部计划完成情况的综合管理及评定，对市场销售部整体实行业务提成。以期在市场销售部形成团结一心的工作氛围，以便更好的完成销售总体目标。
实施细则如下：
制定业务销售人员提成制度遵守的原则：
鼓励营销工作、营销人员的原则
精神奖励和物资奖励并举，突出物资奖励的原则
动力与压力、引力协调的原则
营销人员承担有限风险的原则
营销提成的涵义：
适用范围：
营销提成制是针对营销系统的市场营销部门和业务部门专职营销人员实行的一种工资制度。
本方案适用于以业务提成方式计提工资的市场销售员，销售助理，以及“全体营销”原则的所有人。
营销人员收入的基本构成
专职营销人员薪资结构，分底薪、销售提成及新业务合同奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销优秀者可进行特别嘉奖（具体办法另行规定）
底薪标准
公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的职位及底薪
提成发放：
一般销售提成，需收回零售全部款项，方可进行提成，提成在收回全部款项的次月10号发放。合同结算周期相对较长，销售完成后，并收回不低于货款的百分之九十款项，方可进行部分提成，提成按实际回收货款款项计算，并在回收款项的次月10日发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项放能提成。
营销人员考核机制：
营销人员试用期满后，市场营销部门根据公司下达给部门新增销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素。由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
营销人员在试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3个月内，无任何业绩的，给予淘汰。
提成奖金方案：
提成方案可分为销售部门提成和个人提成两部分。
方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成，个人收入=底薪+销售提成。
渠道销售：
销售提成=KA客户结算价*3%
终端销售：
1、终端销售价格分为四个等级：
RA价格体系（销售价）、 EA 价格体系(业务价)、OA价格体系 (经理价)、KA价格体系（副总价）。
每个等价价格体系相对应一个提成率：
价格体系
RA 价格
EA价格
OA价格
KA价格
提成率
20%
10%
5%
3%
备注：
RA价格——20%：RA价格以上的实际销售金额，含RA价格的20%计算。
EA 价格——10%：EA价格和RA价格之间的实际销售金额，含EA价格的10%计算。
OA价格——5%； OA价格和EA价格之间的实际销售金额，含OA价格的5%计算。
KA价格——3%； KA价格和OA价格之间的实际销售金额，含EA价格的3%计算。
销售提成=价格等级销售额*对应提成率
如：CT111为例：
CT