文档介绍：童装事业部工作计划高利君 2009 年7月 27 日目录一、童装商业规划书(部分)二、统一观念三、走访计划四、行动计划五、订货计划六、部门规划 2009 年下半年工作内容 1、为什要启动童装? 2009 年,童装业的“发展、营销”之春以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆: 2008 年, “第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数 43,583 人,较之 07年增加了 58% ,其中零售商增长 22,735 ,上升 59% ,代理商达 9,004 ,上升 52% ,网络销售商 3,580 人,上升速度最快达141% ; 此次:除中国大陆参展的 519 个品牌外,另有 18个国家和地区的 234 个品牌参加本次展会,更有 4个国家以国家团的形式参加展览。令人欣喜的是,该届展会已有 65个童装品牌及53个玩具品牌参展, 除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外,更进一步促成了婴幼儿、中大童消费品的大融合,真正意义上的“儿童产业”开始成形了。从国内童装消费需求与消费能力方面分析其一, 亿的儿童人口总量,年童装消费需求量约 23亿件左右, 平均每个孩子 1年不到 7件衣服,城市孩子平均每年 10件,农村平均少于6件,低的可怜的数据显示,中国的童装市场仍处于饥渴期,赋予童装业者巨大的市场提升空间。 其二,中国家庭消费,一般是先家庭后自己,先女人后男人,先儿童后大人,在家庭消费支出中,儿童消费具有明显的“刚性特征”, 自己的购物冲动先压抑下, 再苦不能苦孩子吗! 而且,儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品, 儿童的月消费额当中(除食品饮料外),服装是占比最大的消费。 其三,即使国内经济出现较大程度的下滑,家庭购买力下降, 并不等同于顾客的需求消失,童装与***装的区别在于,儿童处于生长发育阶段,身高的增长决定了服装的更替, 总得要买。但与以往不同的是,顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求,直接加深了商家之间的竞争力度。 2、中国童装童鞋市场概况市场规模与增长各城市级别的市场发展程度消费者概览竞争态势中国的童鞋童装市场在 2005 年达到 700 亿的规模,未来几年会以 10% 的年复合增长率继续增长。 70 77 84 93 103 112 165 150 146 124 年复合增长率=10% 中国童装童鞋的市场规模与增长(10 亿人民币) 关键增长驱动因素●人口出生率的增长--中国目前 16岁以下儿童有 亿,而且每年的的出生率也会从 2005 年的 % 增长到 2014 年的 %, 每年有超过 3千万的新生儿出生●不断增长的家庭可支配收入—未来的家庭可支配收入在未来的年内将会以每年 8%的速度稳定增长●将有更多的可支配收入用于童装和童鞋--- 随着城镇居民家中用于食物的开支占家庭可支配收入的比例从2001 年的 % 下降到 2005 %, 消费结构已经有了较大的变化,越来越多的可支配收入将用于童装童鞋的购置四级城市与城镇三级城市. 相比其他城市层级的市场, 增长率相对平缓..主要的消费者需求仍属于基本需求,. . . ,一级、二级市场的童装和童鞋市场成熟度较高,增长稳定且消费者需求多元化二级城市一级城市高端市场在总体市场中占 6%的市场份额,而且以国外品牌为主价格范围:>200 元增长:中目标消费者:高收入家庭主要竞争者:国外品牌和高端国内品牌零售渠道:商场店中店,街边店价格范围:<100 元增长:中/低目标消费者:中低收入家庭主要竞争者:无品牌零售渠道:批发市场,多品牌小店 2006 年童装童鞋市场份额价格范围:100-200 元增长:高目标消费者:中高收入家庭主要竞争者:国外品牌和国内领先品牌零售渠道:商场店中店,街边店高端市场的目标消费者每年在童装童鞋上花费 1,700 元左右,购买的童鞋平均每双 159 元,童装每件 170 元童装:5件童鞋:5双平均每年购买的件/双数 1)米奇妙 2)丽婴房 3)派克兰帝最喜欢的品牌 1,640 元平均每年在童装童鞋上的开支 7,451 1,700