文档介绍：
二、阶段执行细则
酝酿期
（04・4月一7月）
工作目的
引起人们的关注，形成一定的市场口碑，为产品的推出积累一定的 客户。
工作重点
1、 在“屮茵皇冠会”的接待处还未启动前，对上海、昆山、苏州 的台商高级主管进行租赁问卷调查，以此來发展皇冠会的第一 批会员。
2、 “中茵皇冠会”止式成立时，通过对前期积累以及莲花客户资 料库里的客户，以寄发DM、电话告知的方式，进行会员的招募， 为后期产品的推出储备相当的客户。
3、 案前工作的全面执行
4、 销售流程的制定、演练。
5、 销售道具的准备。
6、 现场接待并招募会员。
7、 品牌活动的执行。
广告诉求
“用一个板块，树一个榜样”，圈定一个名流国际生活圈，打造一 个长三角的豪宅领地。为今后皇冠钠邸的推出，酝酿国际性和尊贵 感，创造未来的前景和价值。
预期绩效
完成租赁问卷150份；招募金卡会员900名
公开期
（ 月一9 月）
工作目的
通过酝酿期的宣传造势，同时结合产胡的对外曝光，借助现场执行、 广告宣传，来迎合H标客层的投资****性，增加客户对地块价值的认 同和对产品的认可，最终将前期积累客户转换成购买产品的准客 户。
工作重点
1、 前期积累的金卡会员重新洗牌，筛选客户。
2、 接洽新的客户。
3、 销售流程的演练、完善。
4、 酒店公寓销售现场的准备丁•作。
5、 继续品牌推广活动的执行。
广告诉求
“名副其实的五星级服务公寓，有金无险的投资蓝筹”，随着产品 基木面的逐步曝光，力图用全新投资理念和卓越产胡品质吸引市场 眼球，引起投资客关注和认同。
预期绩效
升等钠金卡110张，吸纳査接办理钳金卡会员90组； 收入钳金卡会费1000万。
强销期
（ 月）
工作目的
通过前期客源的原始积累及各种SP活动，营造现场火爆的场面， 使准客户成为最终的签约客户，圆满完成销售任务。
工作重点
全面进行签约工作。
新客户的接洽。
继续执行屮茵品牌推广计划。
广告诉求
度身定制的财富成长计划，高成长，低风险，的强调投资的卞 厚回报，形成强有力的财富磁场。此外，对酒店经营管理的突出， 也将增加产品的附加值，迎合客户挑剔的投资标准。
预期绩效
完成销售任务的95%,计210户左右，回笼资金约3. 05亿
三、业主配合事项（销售承诺的基础）
1、 经营模式的确定（包租的销售模式、回报率的确定）
2、 管理标准的确定（五星级服务公寓）；
3、 媒体计划的确定;
4、 中茵皇冠会相应章程及细则确认；
5、 中茵皇冠会接待中心在4月底提供；
6、 DM、皇冠卡等相关道具的确定、发包、制作完成；
7、 “皇冠钳邸”销售中心在9月并交付使用；
8、 相关销售道具（模型、裱板、现场表现的确定）
9、 合同样木、包租协议的确定；
10、 皇冠钳邸的预售证在9月取得；
四、中茵皇冠会接待中心室内布置建议
主要改进点
•卧室——办公区域
•客厅——接待区域
•装修、家具配置改进
•灯光加强计划
• 配以艺术性摆设及墙壁装饰
古典主义风格
清新脱俗的素面主墙，配以欧式风情的典雅家俐，加之水晶吊灯的点缀，新古典 主义感立现。
空间发挥索材