打造卓越销售团队专业版.ppt

文档介绍：陈麒宇 导 师MCC国际认证企业教练国际催眠认证师国际教练技术联合会资深教练MMA家庭管理硕士（Masters Of Marital Administration）国际九型人格认证导师企业团队建设职业培训师山西国学教育基地 人力培训学院院长
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打造卓越销售团队专业版
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打造卓越销售团队
主讲：陈麒宇
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第一部分 职业角色定位
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你理想的职业是?
位高权重责任轻
钱多事少离家近
美梦难圆
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几个问题
父母是科长以上政府官员者?
父母是富豪(资产1000万以上)者?
直系三代现有任科长以上政府官员者?
自身毕业于”211”院校者?
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个人基本条件的组成
先天条件：家庭出身、生长环境、性格、遗传体质
积累素质：智商、情商、学历、社交圈、知识技能、经验教训
外在条件：所处环境、机缘
成功能力：欲望能力、自省能力、继续学****能力、总结能力、行动能力
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活动
选上司,平级,下属,老师,学生,兄弟,姐妹
项目
画正字
统计数字
对应能力
上司
平级
下属
老师
学生
兄弟/姐妹
领导力
协调力
执行力
教导力
学****力
凝聚力
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认识误区
名牌大学毕业的学生都优秀
低学历者都粗鲁
大公司白领\公务员…就是好工作
在小公司必然没有前途
富翁花钱都出手阔绰
钻石王老五都是如意郎君
美女都是淑女
……
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职业误区
我将来的目标是……。现在的工作只是一个过度，糊弄一下没有关系。
老板赚那么多，我的工资和奖金才这么点儿，太不合理了。所以，我消极怠工。有机会的话，我还要黑点钱。
我的工作成绩老板看不到，看到的尽是我的不是，这让我很烦，所以我的工作热情越来越低。
销售工作太辛苦，客服工作太受气，后勤工作太枯燥，哪里才是我的最爱？
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你为什么做销售？
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