文档介绍：老客户转介绍流程与工具
2020/12/25
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老客户转介绍流程和工具专业版
一、拜访对象：老客户
二、拜访目的：寻求转介绍
三、拜访工具：
1、《人民日报》报道
2、 抽奖活动邀约函
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老客户转介绍流程和工具专业版
老客户转介绍流程与工具
1、电话约访
2、送《人民日报》
3、介绍抽奖活动寻求
转介绍
寻求转介绍
关键点：
1、公司80周年庆活动简介
2、约定时间送《人民日报》
工具：
《人民日报》报道
工具：
抽奖活动邀约函
关键点：
1、详细介绍抽奖活动
2、引导客户转介绍
关键点：
1、公司实力展现
2、80周年庆活动简介
约访转介绍销售新福禄
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老客户转介绍流程和工具专业版
转介绍拜访流程与工具
1、电话约访
2、送《人民日报》并
送《健康新主张》
3、讲解新福禄并促成
推介新福禄
关键点：
1、告知被推荐参加大抽奖的缘由
2、约定时间送《人民日报》详述活动细则
工具：
《健康新主张》
工具：
新福禄产品建议书
关键点：
1、“三三法则”后切入新福禄讲解
2、与客户共同设计建议书并促成
关键点：
1、介绍抽奖活动，并说明80周年庆活动主题是“健康”（打伏笔）
2、赠送《健康新主张》并沟通健康理念
工具：
《人民日报》报道
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工具一：《人民日报》报道
最权威的新闻大报
引领中国大众舆论趋势
最严肃的时政党报
针对国家政策深度透视
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老客户转介绍流程和工具专业版
主要内容：
1、庆祝中保险集团更名
2、庆祝太平品牌创立80周年
3、“荣耀80载 太平健康行” 客户回访三大活动介绍
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第一重大礼：800场精彩健康讲座恭 贺80华诞
第二重大礼：80周年纪念版专属健康产品“福禄双至2009”隆重上市
第三重大礼：百万客户大回访，赢取百万大奖
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老客户转介绍流程和工具专业版
工具二：抽奖活动邀约函
主要内容：
正面：
1、公司介绍
2、大抽奖活动奖项设置
3、抽奖活动回执联
背面：
1、香港简介
2、2010年上海世博会简介
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抽奖回执
活动细则
兑奖号：
注：录入兑奖号时被推荐人唯一对应号码为“兑奖号”+“编号” 如：000000101
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电话约访
张哥，你好，我是太平人寿的小马。近来还好吧？（简略寒暄）为庆祝集团更名和太平品牌创立80周年，公司特推出“荣耀80载 太平健康行”客户回访大抽奖活动。前几天在《人民日报》上有我们这个活动的专题报道，每个老客户都可以参加抽奖，赢取香港游和上海世博游。您看您今天下午方便还是明天上午方便？我把活动细则给您送过去。
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