文档介绍：第三章 行业/产业环境分析
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产业环境
企业组织内部
政治力量
技术力量
社会力量
经济力量
第三章 行业/产业环境分析
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产业链：各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。
供应商
企业
渠道
买方
上游活动
下游活动
后向整合
前向整合
第三章 第一节 行业特征分析
图3-2 产业的价值链
供应商
企业
渠道
买方
上游活动
下游活动
行业特征分析要素
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行业竞争者
卖 方
替代品
潜在进入者
买 方
卖方讨价还价的能力
新的市场进入者的威胁
买方讨价还价的能力
替代品威胁
现有企业
间的竞争
这五种力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度及盈利水平，从而决定着企业在行业中的竞争优势和最终盈利能力。
第三章 第二节 行业结构分析模型
图3-2 五力模型框架
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进入壁垒
·规模经济
·产品差异
·资本需求
·分销渠道
·转换成本
·与规模无关的成本优势
对现有企业的报复的预期
·产业增长速度
·固定成本和存货成本
·产品差异性
·转换成本
·退出壁垒
潜在进入者
替代品
购买者
供应商
·买方购买量占很大比例
·产品差异化程度低
·买方利润低
·买方转换成本低
·买方有能力实现后向一体化
·买方掌握足够的信息
·供方处于该产业的垄断地位
·产品差异化程度高
·买方的转移成本高
·买方并非供方的主要客户
·缺乏有效的替代品
·供方易于实现前向一体化
·是否具有价格上的优势
·是否在产品质量、性能、售后服务等方面优于现有产品
·转换成本的高低
现有企业
间的竞争
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第三章 第二节 行业结构分析模型
不在本行业但有能力进入该行业的公司，是现有企业潜在的竞争对手。
他们能给行业带来新的生产能力和资源。
企业进入一个行业是因为该行业的某些企业正在赚取高额利润。并不是存在高额利润任何企业都能进入，现有企业通常会试图阻止潜在竞争者进入本行业。因为竞争者越多，现有企业越难保住市场份额、越难盈利。
的报复预期
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第三章 第二节 行业结构分析模型
规模经济
进入壁垒是指影响新进入者进入现有行业的因素，它们是新进入者必须克服的障碍。
进入壁垒
差异化与客户忠诚
资金需求
分销渠道
转换成本
与规模无关的成本优势
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图3-2 规模经济效应
规模经济
第三章 第二节 行业结构分析模型
规模经济是指当企业一定时期内生产的产品增加时，单位产品的制造成本降低的现象。
规模经济的存在阻碍了潜在的进入者，它使新进入者处于两难的境地。
如果进入规模较大，则需要大量的资金，它将承担与大规模投资相对应的高风险，此外，产品供应的增加会压低市场上的产品价格，因此引来现有企业的报复；
如果规模较小，它们又会处于缺乏成本优势的地位。
成本
产量
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第三章 第二节 行业结构分析模型
规模经济
进入壁垒
差异化与客户忠诚
资金需求
分销渠道
转换成本
与规模无关的成本优势
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差异化与客户忠诚
第三章 第二节 行业结构分析模型
产品的差异化是现有企业通过以往的广告、服务、产品特色、信誉和顾客忠诚度而获得的优势。
通常体现为特定的品牌。顾客往往对现有的品牌有一定的忠诚度。这样就形成了进入壁垒。新进入者想要占有一定的市场份额，就必须同现有企业竞争顾客。迫使进入者花费大量资金来消除顾客对现有品牌的忠诚度，然后建立自己的顾客群。这往往是一个缓慢的、代价高昂的过程。新进入者不得不承受缓慢的收入增长、较高的成本和较低利润甚至是亏损，无形中给企业带来了特殊的风险，如果进入失败的话，就会血本无归。
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