文档介绍：上游 东岸 华侨城
华侨城·东岸形象塑造策略
成都BOB尽致广告公司
2020/12/26
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华侨城东岸项目整合推广提案专业版
华侨城东岸2011年的传播命题从几个问题开始：
Q1：华侨城与其它发展商到底有什么不一样？
Q2：成都华侨城3000亩到底带来了什么样的生活？
Q3：东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？
Q4：当我们不能说自己是别墅时，我们应该用什么方法去体现别墅应有的价值？
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华侨城与其它发展商到底有什么不一样？
能够运作一个几千亩的土地，客观来说，有许多有这实力的发展商。
但是，二十多年如一日地进行成片综合开发运营，持续地为城市、区域实现增值，与城市、区域共同发展的城市运营商，全中国只有一个。这就是华侨城。
所以，东岸与华侨城的首要关联是：区域未来的增值。
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25年的深圳华侨城，给深圳这个文化沙漠，这个快节奏，高压力的城市带来了艺术、人文、欢乐与舒适高品味的生活体验。
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所以，东岸与华侨城的重要关联是：
艺术、人文、生态的高品味生活体验。
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成都华侨城3000亩到底带来了什么样的生活
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感觉成都华侨城仅仅只有欢乐谷。
感觉这是一个年青人的欢乐开心地。
商业较为清冷，高尚人文生活暂时无法体验。
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东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？
900亩
城市
环水
低密
我们的物理属性本身足够好，但似乎这并不是我们足以区隔其它别墅
产品并且能吸引我们的目标客户的重要所在。
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有几个关系需要界定清楚
我们是城市别墅
这是由于我们和城市的物理距离决定的，我们在三环边。我们自身生活已然构成城市别墅高端生活属性，我们需要是的只是淡定的姿态。
我们的生活方式具有唯一性与标杆性
华侨城规模化、专业化、多元化，带来具有艺术人文高品闲适生活。以此为立足点抽离出物理属性，就能找出最能与我们的目标客户沟通的点。
我们是千万级别墅，产品特征无需遮掩
东岸一期96套大面积独栋、联排、双拼市值过千万，576套叠拼洋房市值300万以上，我们无需在华侨城品牌的人文内涵中困扰，可以直接的告知市场。
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所以，华侨城要有大牌范
无论规模还是身价，我们都应该有自己的话语权与姿态。我们无需急于证明式表白，保持大牌风范，淡定且有张有弛的优雅展现自我，足已。
所以，华侨城要底气十足
能买得起这个产品的人，英雄无论出身，今天都是非富即贵之人。他们需要的是，身份的表达，有传播力影响力的谈资。我们的姿态是被仰望，而不是去迎合。
所以，东岸与半岛原湾是同一种姿态
东岸的别墅产品与半岛原湾的叠墅洋房产品卖的是同一种生活，只是产品的物理特征不一样。所以，不管是卖别墅，还是叠墅洋房只有一个形象，一套传播策略，一种姿态。
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