合正锦园推广策略方案课件.ppt

文档介绍：
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合正锦园推广策略方案专业版
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市场面综述
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合正锦园推广策略方案专业版
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根据现场访问了解目前情况
目前主力户型为160平米以上的大户型
销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢
130—140平米以下的户型基本销售情况较好
工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA，
健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）
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合正锦园推广策略方案专业版
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购屋者描述
何人何地购买
园区工作新深圳人占60%
本地人占30%
外地投资人士10%（主要针对160平米以下户型）
注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主
为何购买
地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势
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合正锦园推广策略方案专业版
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项目SWOT分析
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本阶段项目SWOT分析
优势
项目地处梧桐山下，极具升值潜力
周边各项配套设施齐全，交通便利
中央景观（实景）
会所投入使用
户型设计
劣势
价格高于周边楼盘
对园区投资前景有疑虑，B区主力户型160平米大面积，总价高，去化慢
目前销售状况不佳，来人较少
机会
周边配套设施在建设中，部分投入使用
项目最近的湖东中小学投入使用
大的投资市场的升温
威胁
南山市场楼盘竞争激烈
周边楼盘的强势推广
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优势机会策略
凸显出梧桐山日益发展对天城核心地位的影响力，强调选择锦园即可
享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述锦园核心位置的生活氛
围，并结合梧桐山在深圳的地位概念诉求锦园巨大的升值潜力
优势威胁策略
快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘
结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住锦园的身份
感、专属感，配合业务策略刺激销售
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合正锦园推广策略方案专业版
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劣势机会策略
以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值
高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住锦园的身份感
未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响
劣势威胁策略
企划推广主要针对大户型
以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户
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战略课题
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如何解码大户型产品的诉求力，推广160平米以上的大户型，强化中产阶层细节的诉求点
如何推广梧桐山的环境及锦园赢家计划，融合进项目本身核心 竞争力，达到销售目的
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