文档介绍：代民天集团民天普油推广方案
民天酱油推广方案
小组:灵犀一指
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
市场现状分析
营销推广战略
创意设计
录
媒介策略
广告预算
营销建议
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
第一部分营销环境分析
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
目前,酱油行业生产仍以天然古法酿造为主,国内酱油大厂多集中
在中国南方。中国酱油市场现已形成四分天下的格局。如图所示
粤产酱油
海天、致美斋
沪产酱油
淘大、家乐、老蔡
国内酱油市场
外资酱油
美极、龟甲万、加加
地产酱油
金饰、珍极、民天等
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
1酱油榜中榜
力淘的
的大是目
每前
争这天国
对些’内
海天
手品其酱
牌次油
都曼市
是加场
民加占
2011
如加
油锦排
李锦记
强记名
有’第
头一指
代民天集团民天普油推广方案
2小窥酱油市场
质量
≯行业门槛低,市场巨大,小作坊占有部分市场。但随市场竞
争,终将被淘汰
酱油市场产品质量良莠不齐,卫生水平差距大,假冒伪劣产
品多。
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
口味
≯不同区域偏好不同的口味,南酸北辣,东甜西咸,口味差异
大。
≯各地消费水平不均,高中低档各有所爱,统一口味的产品大
规模销售的局面不易形成。
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
销售
≯全国调味品经销商素质良莠不齐,难于管理,压价、串货
题时有发生
分销商常无利可图,失去销售积极性,影响了销售
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
3知己知彼
海天
优点
缺点
,实力雄厚1大企业最大的弊病一变化动作缓
慢
2消费者关注度高,认可度高2百年的历史使企业形象略显陈旧
,树国际形象
,销售点薄弱
吴一指
代民天集团民天普油推广方案
加加
优点
缺点
1不同口味细分市场
1竞争力不足
2实行专业化的生产和管理的2外资瞄准中国调味品市场
3整体视觉形象老化
3市场空间较大
吴一指