文档介绍：福建对外经济贸易职业技术学院
学 生 实 训 报 告
实训项目：企业模拟经营沙盘实训
系 部： 工商管理系
指导教师： 陈绍宇
学生姓名： 林义彬
专 业： 会计（涉外会计方向）
班 级： 12级1班
学 号： 2
填表日期： 2013 年 12月 29日
实训项目
企业模拟经营沙盘实训
实训时间
-26
实
训
主
要
内
容
介绍讲解商战电子沙盘的规则、注意事项。
班级同学分组、各组成员分工，总经理、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息主管、出纳、人力资源总监、财务助理等等岗位分工。
模拟企业模拟经营，起始资金800万，买厂房、买设备、买材料、生产、借款、更新应收账款、支付管理费用、投放广告费、产品研发、开拓市场、ISO认证等等，1-6年的连续的模拟企业经营。编制费用表、利润表、资产负债表、现金流量表。
介绍如何看市场预测图，广告投放的技巧，介绍广告竞标的博弈过程。
点评各组的模拟经营情况，成功与失败的分析。
各组总经理上台总结小组的策略、成功的地方、失败的地方，下次应该要如何经营企业，点评小组成员的配合和积极实训的同学。
实
训
报
告
  针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，所以在短短的三天时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
         在这次是实训中，老师把我们分成十组，每组有十个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第U03组，CEO是黄郑旭栋；财务总监是李伟贤；生产总监是欧毅冲；营销总监是李其晖；采购总监是陈晖；我是CEO助理。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了六年的经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。我们组在一开始就决定生产P1和P4，P4这种高端产品不仅价格高而且是以P1为原材料，这为我们公司未来的经营战略打下了坚实的基础。
       以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p4的市场份额。我们建立了两条生产线，购买大厂房，并租入两条租赁线进行生产，这使得我们第一年就有了产品p1，在经营的第一年我们投入了20W的广告费，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p4的研发、iso9000和iso2000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行
，第二年就实现了盈利。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行