文档介绍：A
1
阿迪达斯客户选择
案例分析
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇
班级：
13
级电子商务（
2
）班
A
日期：
2015
年
3
月
31
日
2
企业背景
?
Adidas(
阿迪达斯
)
自
1948
年创立。作为德国
最负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实
地恪守着德国人的严谨、稳重的作风。在
很多人看来它也许不是那种在潮流尖端、
时髦前卫的品牌，但却以其上乘的质量、
不断翻新的科技在运动爱好者心中铸有坚
实的地位。简洁的造型，流畅的线条，阿
迪达斯的运动世界给人们一股典雅的气息，
淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味
道。
A
3
阿迪达斯系列标志：
adidas
一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之
为「胜利的三条线」。
?
阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志
)
、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列
(
球状内含三条纹标
志
)
。
?
运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的
运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
A
4
阿迪达斯品牌定位：
?
消费者定位：消费者年龄覆盖
18
至
65
岁周岁，
职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档
消费核心顾客群。
市场定位：一级市场
为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖
店为主体，专厅、专柜为辅助。
产品定位：
运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基
本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。
价格定位：中高档消费，属于国际同行业中
档、高档的价格体。
A
5
成功
人士
运动员
青年
学生
A
6
为什么要选择这几种客户类型
A
7
adidas
的三种标志并不是品牌初创时就一直存在
的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好