文档介绍：美乐进校园——校园卡方案
学生群体分析第一：大三、大四的学生使用护肤品的频率在整个学生群体当中是最高的，文科专业学生相比理科专业的学生而言，护肤品使用频率比较高。
第二：大多数学生自身没有固定收入来源，每月生活费大多数在 500-800 左右，其中包括就餐费、手机费是固定开支，这个能占到生活费的二分之一，甚至是三分之二，其余的三分之一或是二分之一的钱则是应对一些不可预知性的支出。
第三：大多数学生只注重基础护肤，以清洁为主，而产品大多集中在比如洗面奶、防晒霜、隔离霜、化妆水等使用比较多。彩妆、保养之类的用的比较少，彩妆产品唇部产品使用比较多。
第四：大多数学生化妆品的消费所占生活费的比率多在 15%以下（以 800 计算就是不超
过 120 ）。而且消费产品价格大多数集中在 50-100 之间，个人每个月的开支状况对护肤品的购买会产生很大影响。
第五：大学校园内学生使用品牌比较集中在雅芳、资生堂、自然堂、相宜本草、泊美。第六：影响他们对品牌选择的大部分原因还是集中在用后的体验，其中周围同学朋友的介绍及使用情况、品牌知名度对选择也有一定的影响。
第七：学生护肤品的购物场所大部分选择在商场、超市、或者化妆品专营店。第八：除了护肤品的使用，大日化类产品，新生开学购买量很大。
竞争者分析第一：现在几乎每个大学校园都有雅芳的直销，他们在校园的优势主要是服务快、价格低、品种多、品牌深入人心，而且有比较固定的消费人群。
第二：每个学校内超市及学校周边商业区域都有护肤品销售，他们的优势是学生购买比较便捷，但是品牌种类比较少，选择性较低，服务水平普遍较低。
美乐自身分析：
第一：学校周边没有销售门店。第二：美乐消费群体大多集中在三十岁以上，产品大多也以适合三十岁以上女性人群使用为主。
第三：大多数人感觉美乐化妆品的产品比较贵。第四：产品种类多，服务质量高，产品质量有保障。
SWOT 分析：
（ SWOT 分别代表 Strength 优势 , Weakness 劣势 , Opportunities 机会 , Threaten 威胁。）
S 优势
在绵阳有一定知名度，大多数本地人对美乐化妆品比较认可，产品质量有保证。
产品品牌种类丰富，产品线广，给学生比较大的选择余地，服务好。
W 劣势
学校周围美乐没有门店，学生购买不方便。
大多数学生是外地来绵，对美乐的认知度肯定存在一定的问题，尤其是大一新生。
O 机会
能不能转化利用雅芳的销售渠道，使其销售美乐的产品。
大多数学生有创业、实践的心理需求。
每次开学都是学校大日化类产品销售的绝对旺季。
4学生群体集中，食堂、宿舍、教室是每天必经之地，这有利于校园卡、活动的宣传推广。
T威胁
1校园销售体系的稳固性如何维护？
学生是一个不断更新的群体，因为没有什么生存压力，对于挣钱的事情可能会一时兴起去做，一时感觉没意思又不去做，并且按照我们的提成标准上限
8%, 10000利润800,
学校消费单笔总价一般较少，按每笔 100元计算，需要100单，一个月的话每天要完成三
单，除去他们上课时间，剩下时间是否能完成这么多单呢？这对学生有没有足够的吸引力呢？
如果发固定工资的话，他们会不会产生销售不积极的现象；如果校园内大量招聘销